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加盟海澜之家男装好不好?单店年入300万,但高库存是定时炸弹

加盟海澜之家

随着海澜之家男装免加盟保证金的政策出台, 加盟海澜之家 的门槛进一步降低。而就在服装行业一片寒冷景象的时候,海澜之家以年净利润20亿的成绩单,让此前加盟海澜之家的创业者感到欣慰。然而,海澜之家半直营的加盟方式一方面加速了品牌在全国扩张的步伐,但也增加了海澜之家的库存,这显然是一个亟待拆掉的定时炸弹。

 寒冬中,海澜之家一个季度收入近34亿

近年来,多数上市男装品牌的营收情况连年下滑,而海澜之家的发展似乎并没有受到过任何的影响。根据海澜之家最新发布的财报,今年第三季度,海澜之家揽入33.92亿元,归属于上市公司股东的净利润6.24亿元,同比61.91%的增速创下了年内的新高。

这只是海澜之家在服装业寒冬中“逆生长”的缩影。从2009年到2011年,海澜之家的收入从13.83亿元长到35.94亿元,无论是收入还是净利润都实现了翻番,净利润年均复合增长率为52.66%。

店面数量的急速扩张是海澜之家营收暴增的直接原因。海澜之家半年报显示,“海澜之家”新开门店207家,期末门店总数3382家。从2011年至今,海澜之家平均一年新开店面达300家。

加盟海澜之家单店营收做到300万

加盟海澜之家

除了飞一般的开店速度和让人热血沸腾的营收增长,海澜之家在业内的单店营收也远超同行 —— 他们在去年的单店收入达到332万。

服装行业其他品牌的单店收入情况如何呢?

根据各家上市公司的财报,从品牌主营业务收入和门店数量进行测算发现:

报喜鸟单店收入为148万;

贵人鸟仅有38.2万;

美邦服饰165.53万元;

七匹狼90万左右;

九牧王70万左右;

雅戈尔73万;

值得提出的是,服装行业属于受电商侵袭最为严重的行业之一,不少品牌甚至减少了线下实体门店的数量。例如,七匹狼的门店数量从2012年年末的4000余家已经迅速下降至2015年上半年的2600余家。而海澜之家却逆势开店,单店收入超出别人一大截,让不少服装行业专业人士感到吃惊。

为了拓张连一年8亿的加盟保证金都不要了?

根据海澜之家IPO时的招股书,海澜之家加盟合同期限为5年,需要提交保证金100万。一般来讲,保证金是合同到期之后由企业退还给加盟商。数据显示,2014年,海澜之家退还加盟保证金达到4.54亿元。

当然,排除掉一些关店的加盟店。海澜之家加盟政策的改变是造成上述结果的一个原因。根据海澜之家方面的解释,2014年起新开门店不再收取加盟保证金,前期加盟且未到期的门店继续执行收取100万加盟保证金的政策,前期加盟到期后续约门店不收取加盟保证金,并逐步返还。

政策的改变,使得加盟海澜之家的门槛大大降低。数据显示,仅2013年,海澜之家收取加盟商的保证金就达到8.6亿,而现在逐步退还保证金,可见海澜之家对扩张速度追求的心切。

巨量的存货是风险

文章看到这里,似乎加盟海澜之家的发展前途一片大好,但是海澜之家高达60亿的存货实在是一个隐形的风险。

海澜之家加盟商发展采取的是半直营的加盟模式。具体来说,加盟商平时只负责支付租金、折旧等日常运营费用,同海澜之家进行分成,但其他具体管理由海澜之家总部负责。

海澜之家的存货主要指库存商品和委托代销商品。这很好理解,委托代销商品是已经交给加盟店和商场店销售的货品,库存商品指的是在公司储运中心及直营店存放的。

2014年,海澜之家的存货高达60.68亿元,门店增多直接导致了存货规模的迅速增加。监管部门认为,海澜之家的经营模式和存货有一定的风险。

加盟海澜之家

 

2014年数据显示,海澜之家60亿元的存货中,委托代销商品达到36.24亿元,根据当年近3000家门店数量计算,单店存货金额接近100万元。

值得提出的是,海澜之家此前IPO被否,高库存率就是一个很重要的原因。而目前,对于体积庞大的海澜之家来说,库存仍是一个必须拆掉的定时炸弹。

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