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名品世家申请上市,加盟体系管理是难点

名品世家上市

名品世家加盟连锁酒业准备上市了。

就在10月30日,这家布局了线下线上销售终端,有719家加盟连锁店(11月4日官网公布数据)的酒类公司,递交了公开转让说明书。名品世家上市,这是从2012年因为反腐进程加速以及经济增长放缓而进入深度调整期后,酒业加盟连锁领域冒出的为数不多让人振奋的新闻。

比目网查阅名品世家的公开转让说明书发现,今年上半年,名品世家以酒类产品销售为主营业务的收入为4503万,占总营收89%,加上葡萄酒庄园等其他业务,名品世家上半年净利润有797.51万。白酒和葡萄酒是名品世家的两大主要营收来源。

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根据中国连锁经营协会发布的2013年特许经营百强榜,名品世家在当年的营业规模为1.2亿,其加盟店数量为675家。

尽管,名品世家敲开资本大门或许是一件好事,但面前的道路并非一帆风顺。根据Wind资讯的数据,2012年到2014年酒类企业的销售增长率不断减速,从2012年的25.8%降到2014年的3.8%。而对于名品世家来说,如果酒类市场长此以往,其业务难免受到影响。

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但名品世家作为国外葡萄酒代理商,似乎有机会搭上零关税的快车。比目网曾经报道,从今年7月开始,中国对澳大利亚葡萄酒将逐渐减免关税,到2019年将实现免关税。在这期间,葡萄酒进口厂商有足够多的时间完成布局。

资料显示,名品世家是法国皇家、澳洲澳宝、西班牙鹭莎系列原瓶进口葡萄酒的全球总代理,经营的产品涵盖名优白酒、葡萄酒、白兰地、黄酒、进口啤酒等酒种。

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然而,另一个让名品世家头痛的问题是行业门槛问题。由于酒类流通行业准入门槛较低、违法成本低、市场秩序混乱,市场内的万家良莠不齐,少数不法分子制售假冒伪劣产品或者侵权产品,扰乱了市场环境,由于酒类流通过程环节众多,任何链条出现管理不严,都可能造成加盟商在不知情的情况下采购到假冒伪劣产品,对加盟体系和公司声誉造成影响。

此外,名品世家开拓了线上和线下的销售渠道,而包括各种渠道近千家的加盟商如何管理,是名品世家面对的另外一个难题。

因为加盟商管理不善而最终放弃加盟模式并非没有前车之鉴。2006至2008年,成人用品电商春水堂做了三年线下加盟,加盟店数量曾达到100家,遍布全国22个省。但面对众多加盟商,春水堂在管理上碰到了难题,私下进货、钻规则漏洞等行为让春水堂头痛不已,最终不得不放弃加盟业务。

而就在不久前,从事早教的东方爱婴早教中心长春市南关店爆出了加盟商跑路、早教中心人去楼空的丑闻。

业内人士对比目网表示,名品世家如何有效防止加盟商做出有损品牌形象和声誉的事情,能否拿出行之有效的应对方案,显得尤为重要。

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