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施华洛世奇降价:高溢价时代结束,质高价平时代到来?

施华洛世奇降价:高溢价时代结束,质高价平时代到来?

施华洛世奇终于在中国大陆市场降价了,而且平均降幅约20%。

这是这家奥地利水晶制造商十多年前开始在涉足中国零售业务以来最大规模的降价,据介绍,在中国市场的新定价最高的下调26%。这也引起了业内对高质低价模式的广泛讨论:未来在中国,随着海量大众消费品品类和品牌的出现,高溢价产品的空间将被进一步缩小。

就在几个月前,来自日本的无印良品,实施了其进入中国市场以来最大规模的一次降价,有传言降价幅度达到20%,表明了无印良品希望通过价格方面的优势进一步抢占中国市场的意图。

这两个品牌降价的背后,是不少消费者对其在国内和国外售价相差甚远的质疑。随着境外旅游、电子商务的兴起,消费者发现,施华洛世奇这些仿水晶饰品在国内的标价与海外购买的价格相去甚远;而无印良品更是被媒体报出其在中国的定价不仅高于其他同类品牌,更比其在日本本国价格高出一倍之多(援引自凤凰财经)。

施华洛世奇降价:高溢价时代结束,质高价平时代到来?无印良品

(无印良品新定价广告牌)

对于此次降价,施华洛世奇在接受采访时给出解释为,该价格调整策略将有利于施华洛世奇中国积极应对进口市场价格差异的挑战,价格调整也可以让中国消费者更多的接触到品牌和产品、并享受更优惠。

实际上,施华洛世奇的降价也反映出中国快时尚市场竞争的加剧,比如潘多拉,在各大商场里的专柜也如雨后春笋一样冒出来。该品牌的创始人甚至自语为是首饰界的ZARA。同时,随着年轻人更加追求个性,一些设计师品牌如雨后春笋般出现,抢占了大部分的长尾市场;而本土的快时尚珠宝、饰品品牌也来势汹汹。

在另一方面,施华洛世奇、无印良品的降价,也道出了中国消费市场的另一个趋势:高质低价。

施华洛世奇在解释其降价策略时,提到了电商的价格冲击。然而,做实体出身名创优品老板叶国富则一语道破了电商“纸老虎”的本质:

电商是怎么吓唬实体零售的?伎俩不多,唯一能玩的就是低价。而那群被吓倒的人呢?是习惯了过去的高价暴利,赚快钱,没有意识到中国消费市场的升级,消费者开始追求有质感的低价了,白白把市场让给了电商。

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一些零售观察人士认为,正如“快时尚”近年逐渐流行开来,各种“轻”系列的品类将成为未来大众消费的主力军。正如比目网在另外一篇文章里提到的,外婆家在定位方面的牛逼之处,在于他们同Zara一样看清了快时尚的本质:平价。而在如此价格之上,却提供了超出顾客预期的服务体验,也正是这些平价品牌大卖特卖飞速发展的原因。

小米更是以其超高的性价比更是在短短几年间内成为中国手机市场最大的黑马。而施华洛世奇为了更好地迎合中国市场进行的的降价,也正好印证了上面的假设。

 

 

 

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