首页 » 品牌动态 » 正文

麦当劳生意经:靠卖玩具聚拢人气,一年卖3500万份

麦当劳生意经:靠卖玩具聚拢人气

早在1979年,麦当劳就在美国推出了首个开心乐园餐,第一套加入开心乐园餐的玩具是“马戏团马车系列”,包括手镯、橡皮擦等。1990年,麦当劳玩具跟随麦当劳进入中国,如今在中国2200家麦当劳餐厅,平均约四周就会有一档新的玩具推出。

(相关阅读:宜家新玩具系列“丑萌丑萌”,联合梦工厂吸引孩子

除了有固定的卡通人物外(譬如包括麦当劳叔叔在内的麦当劳“四小福”系列),麦当劳还通过与当下热门动画、电影的结合,推出各种主题玩具。

麦当劳生意经:靠卖玩具聚拢人气

这一手法与宜家的做法较为相似,今年11月,宜家新玩具系列LATTJO将正式上市了,在此之前,他们还计划和美国动画制作公司梦工厂合作,推出25部以LATTJO系列玩具为主角的小短片。

通过吸引儿童,进而吸引家庭前来消费是这两个世界级企业为何热衷于开发儿童玩具的原因。在麦当劳,他们拥有全球有两个制作玩具的供应商,且会和电影、玩具商及动画人物等保持密切沟通。

在不久前,小黄人电影即将上映之前,麦当劳的柜台前就摆满了十几个小黄人的玩具,服务员在结账的时候会不遗余力地推销这些可爱的玩具,不仅仅是儿童,购买这些玩具的还包括年轻的情侣。除了小黄人,麦当劳合作过的电影还包括《功夫熊猫》、《怪物史莱克》等。

事实证明,麦当劳在玩具销售方面的水平并不亚于其餐饮业务运营能力。卡通人物Hello Kitty自2002年在中国大陆发售以来,至今已经售出超过1600万个Hello Kitty和朋友们玩具。2007年发售的“ABC”字母熊玩具,很多人为了用玩具拼成自己或爱人的名字,而排队抢购这款玩具。

此外,麦当劳也会根据区域需求推本土玩具。譬如中国新年、生肖、国庆节等,都会成为麦当劳中国市场的玩具主题。麦当劳中国还曾与中国本土的著名动漫角色阿狸合作推出玩具,当然这类玩具也仅在中国发售。

麦当劳生意经:靠卖玩具聚拢人气

这些玩具为麦当劳积攒了大量人气,也带来了真金白银的收入。据了解,仅2014年中国麦当劳通过买赠及单独销售玩具3500万份。10月22日,为庆祝中国首个麦当劳玩具展在上海正大广场开展,麦当劳当日晚间在官方微信上推出了5000套25周年纪念版玩具“麦当劳nanoblock”迷你积木主题套装,每套售价198元,当晚几小时内便被一抢而空。

受到消费者健康需求以及发生在中国大陆的福喜事件等因素影响,麦当劳此前很长一段时间业绩不振。麦当劳为此也采取了多项措施,包括推出自制汉堡、自助点餐等。

(相关阅读:麦当劳自打脸:曾经看不上“个性定制”,现在却要推出自选汉堡

从日前发布的财报来看,这一切举措似乎有了正面反馈。麦当劳第三季度全球较成熟餐厅营收总额增幅4%,远超预期,结束了连续六个季度持平和下滑局面,中国市场同店销售则大增26.8%。

来源:澎湃新闻等

评论 抢沙发

长按复制本页地址发送给好友

http://www.bimuwang.com/vision-7491.html

或扫描微信二维码,关注公众号bimuwang01

比目网微信公众号bimuwang01