首页 » 品牌动态 » 正文

娇兰佳人旗下婷美小屋开放加盟,0加盟费瞄准单品牌店发展趋势

娇兰佳人旗下婷美小屋开放加盟,0加盟费计划10年开20000家店

近日,经过4年准备期,已成功开店数百家的婷美小屋正式开放加盟。加盟计划刚启动,已有15家婷美小屋加盟店开业,截止11月底,将有30家婷美小屋加盟店开业。

转型婷美小屋是迎合单品牌店发展趋势

娇兰佳人旗下婷美小屋开放加盟,0加盟费计划10年开20000家店

婷美小屋是本土化妆品零售连锁企业娇兰佳人集团旗下的单品牌店,2012年2月,婷美小屋开出第一家店。开店契机是国内化妆品零售连锁店竞争日益激烈,利润率不断下滑,而娇兰佳人高层赴日韩考察后,认为韩国明洞遍地都是的化妆品但品牌店是化妆品零售的生存之道。

相关阅读:

国内化妆品单品牌专门店大行其道,韩国品牌悦诗风吟一年赚10亿

与化妆品综合零售店相比,单品牌店省去了渠道费用,所售卖的单品牌化妆品性价比更高,消费者并不愿为过高的中间渠道运营费用以及营销费用买单,高性价比的产品才能重新赢回消费者的信任。

于是,2012年,娇兰佳人试水婷美小屋单品牌化妆品店项目,如今,百余家婷美小屋遍布广州、武汉、重庆、上海等地。

婷美小屋融入法国和韩国化妆品单品牌店的设计元素,“清新、自然、亲和”的店铺风格更为突出。同时,在产品品类上也更为完善,产品特色更为突出,基本实现了集团对于婷美小屋的设想——快时尚、高性价、功效量化的单品牌店。

根据娇兰佳人集团设想,如今婷美小屋之所以开放加盟,是“大环境和婷美小屋自身都准备好了”。

“日韩单品牌店成风,中国迟早会受到影响。去年,国外单品牌店不断涌入中国市场,到今年,尝试开单品牌店的国内品牌越来越多。市场气候已经成型,消费者也能接受单品牌店的消费模式了。”广州娇联化妆品有限公司总裁蔡丙国说,“婷美先行开直营店100多家,经过3轮更新,自身有把握了,才开放加盟。”

婷美小屋产品瞄准中档大众消费

婷美小屋的第一个关键词是快时尚,快时尚首先定位在其目标人群是16岁到35岁的中档大众消费人群。

针对中档大众消费人群设计的产品一定要有高性价比,蔡丙国认为,2016年左右,高性价比将成为主流,国内已经有很多品牌通过对推出低价新品的方式来实行降价。

婷美小屋的产品价格倍率目前控制在5-7倍,主流价格带在60-150元之间,超过150元满足熟龄女性的单品SKU仅40个左右。尽管如此,蔡丙国相信,随着婷美小屋门店的增加,产品生产规模的扩大,婷美小屋将有能力在2016年继续下调价格倍率,将其调整至4-6倍,其中明星产品的价格倍率基本制在4倍左右。

婷美小屋用回头率来量化高性价比,据悉,目前婷美小屋的产品基本保证了65%的回头率。但为了这个回头率,婷美小屋必须做到在全国范围内获取消费者对产品的认可。

这也是为什么,婷美小屋在2013年走出了广州,由分公司在武汉、重庆、北京、上海、山东、河南、江苏等区域开出婷美小屋的分店,从全国各个区域去了解当地消费者的使用喜好。据悉,目前婷美小屋产品进店自然购买率达到90%。

0元加盟的婷美小屋加盟方式,确保20000家店成为可能

“我们的计划是,2025年,婷美小屋的总店数达20000家。”蔡丙国道出对婷美小屋的期待。通过开放加盟,婷美小屋计划在2016年新增1500家门店,2017年与2018年分别新增2500家门店。据悉,目前婷美小屋拥有直营店103家,但就目前的加盟情况来看,蔡丙国对未来的规划充满信心。

据了解,婷美小屋除了在全国各个区域均有布点外,在业态上,也涵盖商业街店、Shopping Mall店、超外店、社区店、乡镇店、校园店6种。

值得注意的是,婷美小屋最初开店就选择商业街这样的独立门店,而不是Shopping Mall店、超外店。在蔡丙国看来,不依托于其他商业体系带来人流量,才能“让婷美在哪里都能存活”。这样的定位,使得婷美小屋能开到20000家成为可能。

但另一方面,在婷美小屋加盟店的数量快速增长的情况下,如何保持婷美小屋店铺品牌一致性的问题也上升到了首要位置。

对此,蔡丙国并不担心。婷美小屋采取0元加盟模式,通过整店输出给予加盟店选址、装修、产品、开业、培训、管理、促销、配货、会员一级品牌的全方位支持,以确保婷美小屋能一直保持品牌的一致性。

所谓0元加盟,即是市区、县城加盟店主缴纳2万元保证金,乡镇店缴纳1万元的情况下,娇联分别以60平米、80平米、120平米的店铺面积给予10万、14万、19万的标准陈列铺货支持以及9.9万、12万、16.8万的工程支持,这其中,货品的费用并不需要店铺先行支付,而工程支持费用,娇联则会根据条件返还给加盟门店。

以60平米加盟店铺为例。60平方米的店铺只需从营业的第7个月开始,每月返还铺货费用的十分之一,也就是1万元费用。若加盟店主在两到三年之内依然严格按照婷美小屋的标准要求营业,则会在两到三年内得到返还的工程支持费用。

蔡丙国透露,0元加盟模式将会持续到2018年。为此,仅2016年,婷美小屋项目将投入10亿,预计回收6-7亿。“我们做好了战略亏损的准备,实际上,在这之前我们已经投入了2亿。”蔡丙国表示,一开始,对待婷美小屋项目即是战略投资的方式。

蔡汝青曾在2015(第八届)中国化妆品大会上预言:“三年之后,全国性的连锁逐渐成长起来,单品牌店会日益形成一种趋势,压住现在百强连锁发展的势头。”

未来,除了婷美小屋单品牌店加盟项目之外,娇兰佳人集团还将推出植物日记、Minilab等单品牌店项目。娇兰佳人集团认为,化妆品单品牌店是行业未来发展趋势,是值得加码的市场方向。

评论 抢沙发

长按复制本页地址发送给好友

http://www.bimuwang.com/vision-12054.html

或扫描微信二维码,关注公众号bimuwang01

比目网微信公众号bimuwang01