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韩国衣恋推WHO.A.U快时尚品牌,正在国内拼命开店扩张

韩国衣恋推WHO.A.U快时尚品牌,正在国内拼命开店扩张

传统服装企业韩国衣恋集团(旗下有英伦风品牌ELAND和Teenie Weenie)正计划推进WHO.A.U在华的发展,让自己与快时尚贴得更近。

12月4日,衣恋集团旗下品牌WHO.A.U就要在青岛开出中国的第76家门店了。从2008年进入中国到今年7月的8年间,WHO.A.U在中国的门店数不过65家。但从7月起至今,WHO.A.U已经新增了10家门店,并且未来一段时间还将继续“疯狂”开店。

WHO.A.U主打美国加州休闲风格,到2017年末,衣恋要在华新开70家WHO.A.U门店。

韩国衣恋推WHO.A.U快时尚品牌,正在国内拼命开店扩张

在ZARA、H&M、优衣库等快时尚品牌在中国大行其道的时候,包括衣恋在内的传统服装品牌的市场被这些快时尚品牌迅速占领,尤其是那些面向年轻人的。衣恋在中国最知名的两个品牌ELAND和Teenie Weenie受影响不小,这或许是它急于在华推新的快时尚品牌WHO.A.U的原因。

2013年中旬,衣恋中国新开辟了快时尚事业部,包含WHO.A.U、Spao和Mixxo三个品牌,重点发展购物中心渠道。

WHO.A.U现在的目标定位是20-30岁年轻人,以大学生和年轻白领为主,所以新增门店也选在了目标人群喜欢光顾的卖场,在装修上比过去更明亮,增加了一些符合顾客需求的功能性装饰,并且专门聘请陈列师负责商品陈列。

店铺面积也更大了,原来WHO.A.U的面积通常在400平方米以下,但现在新开门店都在500-1000平方米,向ZARA和优衣库靠拢。SKU(商品品类)也随之翻了一倍,约为4000-5000个。

在产品更新速度方面,WHO.A.U把更新周期提升到了两周更新一次,虽然和快时尚领军品牌ZARA还有距离,但对于传统服装企业转型的衣恋公司已是难得的高速,并且,品牌仍在努力改进供应链。

为此,衣恋在中国专门设立了南方商品开发中心,用来在本土生产流行款,这些品类从下单、生产到进入卖场销售只要5天。南方商品开发中心将服务于包括台湾、香港和马来西亚在内的大中华区。

和很多快时尚品牌一样,WHO.A.U也将商品分为了基本款和流行的时尚款,其中基本款占60%,时尚款占40%。

韩国衣恋推WHO.A.U快时尚品牌,正在国内拼命开店扩张

为了支撑商品的更新,衣恋集团为WHO.A.U配备了一支25人的设计师团队,其中15人负责设计女装,10人设计男装,配饰等商品,也有专门的设计师。这些设计师全部是韩国人。为了保证跟上潮流,设计符合“美式加州休闲风格”的衣服,避免出现偏回“韩流”的风格,他们被要求在各地分时段工作,比如一年里在美国工作3个月,韩国3个月,中国3个月。

除了商品数量、更新速度、设计等,WHO.A.U在定价上也开始向H&M等品牌看齐。目前WHO.A.U的单品春夏款平均价格不到200元,秋冬款则在250-300元,T恤等单品则可以低至59元,和刚进入中国的价格相比下降了30%-40%。

目前WHO.A.U的目标市场还是集中在一二线城市,它刚刚在天津、沈阳、成都、重庆等地新开了门店。

虽然那些已经在中国扎根的快时尚品牌在这些大城市趋于饱和,都已经开始往三四线城市下沉了。不过,衣恋公司认为WHO.A.U在一二线城市并非没有机会。就坪效产出来说,在北方市场WHO.A.U已经比优衣库要好了,而在华东和华南市场,单店坪效也能和优衣库持平。

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