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电商服装品牌茵曼开发线下加盟

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7月22日,刚获得搜于特注资的老牌电商企业茵曼宣布推出“千城万店”计划,拟进军国内二三线城市的线下服装市场。同时,茵曼还计划扩充鞋子、箱包、配饰、童装、家具等品类,以此打造一线城市的线下茵曼生活空间,实现线上、线下的融合。

然而当前正逢传统服装行业迎来“关店潮”、步入寒冬期之际,茵曼逆势之举能否达到目的仍有待观察。此前韩都衣舍、裂帛等淘品牌也都出手布局的线下实体店,但成效一般。

茵曼总掌舵人、汇美集团CEO方建华表示:“我反而是觉得淘品牌是消费者一件一件淘出来的品牌,是通过消费者评价成长起来的。现在搜于特也成为我们的合作伙伴,说明线下的传统服装品牌也非常认可我们线上的女装品牌。另外,我们茵曼现在已经有12个女装品牌,而且每一年营业额都能保持30%以上的上升。”

进军线下实体店

据了解,加入茵曼“千城万店”计划的加盟商,店铺面积只需几十平方米,“0加盟费、0库存、0软装”。在实体店内,每款衣服都是唯一的样板,服装吊牌上配有二维码,扫码才能获得价格。而衣服的款式、价格线上线下同步更新,消费者可以选择现金支付或手机支付。支付完成后,也可以选择现场带走商品,或回家等快递。如果店内商品被顾客取走,则通过茵曼物流系统完成补货。

在实体店的基础上,茵曼将以此为依托打造“粉丝社群”。只要消费者在实体店有过一次购买行为,就自动成为该实体店会员。未来该会员在实体店或者线上购买茵曼产品,实体店都能从中获得相应的提成。会员也可依照店主的服务满意度来选择是否解除绑定。

方建华告诉记者:“现在的女装在线上的份额占比已经超过了22%,但是还是有78%在线下。未来服装企业单单只有线上也不行,只有线下也不行,应该是线上线下的结合,传统商务、电商、微商三者结合的模式。本质上茵曼还是在做电子商务,线上线下一体化在做布局。”

据介绍,在过去的七年里,茵曼发展了六百万个会员。接下来,茵曼会把这些会员分给参与“千城万店”计划的实体店主,让每个店主来经营两三千个粉丝群体。截至目前,已经有一百多个加盟商签了合约。茵曼计划到2015年底,实现首期开放两百家加盟店,到2016年,这个项目将投资金额将会增加到一亿,开一千家茵曼的线下空间。

前景仍需考察

这并不是茵曼首次尝试线下实体店。2011年9月,茵曼开设首家线下实体店,并提出了OAO(一体化双店经营模式)和人机互动的概念。不过,这一花时半年多、耗资过千万的尝试以失败告终。对此,方建华认为,跟以前相比,现在传统服装企业在线下的经营出现瓶颈,且智能手机、微信、支付、电商、物流都比较成熟,是个进军线下的合适时机。

此前,包括玛萨玛索、韩都衣舍、裂帛在内的服装淘品牌皆尝试布局线下,最终玛萨玛索的尝试以失败告终,韩都衣舍直接对外表示没有线下开店的计划。与此同时,线下服装品牌也纷纷进军电商,2013年无缘电商女装类排行榜前十名的优衣库,在2014年跃居销售额第二位。

对此,和君咨询服装事业部合伙人李金良认为:“线上电商品牌在供应链、店面管理运营各方面没有经验,线上和线下的供应链实际上是两种组织方式,且很难兼容。从服装企业线下走到线上,则会因为线上价值链条简单、定价很低,而线下代理商等环节众多,最终会引发利益冲突。”

来源:编辑自《21世纪经济报道》

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