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国内化妆品单品牌专门店大行其道,韩国品牌悦诗风吟一年赚10亿

国内化妆品单品牌专门店大行其道,韩国品牌悦诗风吟一年赚10亿

作为当下中国市场推行单品牌店策略最为成功的案例,韩国爱茉莉太平洋集团旗下品牌 悦诗风吟 2014年12月31日在北京西单大悦城开出其中国地区的第100家店铺,同时预期2015年在中国实现销售收入10亿元人民币。

但回顾悦诗风吟在中国的发展,不难发现这条路并不顺畅。早在2004年,悦诗风吟就曾以百货专柜形式进入中国市场,却在两年后”黯然收场”,沉寂6年后的悦诗风吟却以单品牌专卖店的方式在中国”大行其道”,背后究竟有何转变?

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2004年,悦诗风吟以百货专柜渠道切入中国市场,其品牌定位为高端护肤,而消费群体则锁定为20—30岁的年轻群体。鉴于此,悦诗风吟专柜主要布局沿海以及一线城市。以上海为例,悦诗风吟进驻了徐家汇太平洋百货、淮海路太平洋百货、淮海路百盛等网点。

而这一定位却将大部分消费者挡在”门外”。而同样定位于绿色草本概念的佰草集也开始发力。相比佰草集,悦诗风吟在价格上并不具备优势,加上产品缺乏新颖性,在同类竞争上受到佰草集挤压。

广州冯建军营销策划有限公司总经理冯建军分析说:”当时,中国化妆品百货渠道的机会并不多,悦诗风吟在渠道定位、渠道投入以及战略亏损预估上都有欠缺。”

表现不佳的悦诗风吟做出撤出中国市场的决定,这在冯建军看来主要是对当时市场的信心不足,”市场具体情况不好考量,但悦诗风吟退出中国最大的原因是对中国市场信心不足,通过退出中国市场,重新布局以及思考中国市场。”

折戟六年之后,悦诗风吟于2012年宣布再次进军中国市场。而在终端形态上,悦诗风吟并没有以百货专柜形式进驻中国,而是通过购物中心专卖店、百货店中店形式将在韩国首尔著名化妆品圣地明洞的单品牌专卖店的发展模式复制到中国。

“再次进入中国市场,悦诗风吟信心明显充足,任命Filipp Cai为爱茉莉集团中国悦诗风吟总经理,Filipp Cai具有在联合利华、欧莱雅以及雅诗兰黛公司工作背景,对中国百货渠道、CS渠道操作模式十分了解,这次任职足以表现悦诗风吟的决心。”冯建军表示。

而此时的中国化妆品市场相比2004年已有着极大改变,单品牌店发展模式逐渐在中国兴起。2004年中国化妆品单品牌店发展的”土壤”并不是十分成熟,国际以及本土企业对中国地区单品牌店发展模式都处于探索阶段,韩国ABLE CC株式会社旗下主力品牌的MISSHA(谜尚)2006年也曾以单品牌专营店模式进驻中国市场,在遭遇渠道困境后,MISSHA(谜尚)将店铺向百货渠道、综合型专营店渠道延伸。

悦诗风吟再次回归的2012年,化妆品行业百货渠道、KA渠道自整体发展趋势开始走弱,化妆品单品牌店模式开始受到国内外企业的重视与追捧。

“购物中心和电子商务的崛起是经济大背景,韩流的持续火热是绝佳的文化背景。过去三年内,中国零售业态迎来了巨大变化,悦诗风吟迎来最佳时机”,Filipp Cai在接受媒体采访时提到。悦诗风吟店铺通过单品牌店进驻购物中心,已然符合整体趋势。

单品牌店春天到了

2012年重返中国市场后,悦诗风吟在两年多时间里,已在中国市场开出超过100家单品牌店,业绩增幅和盈利率不可小觑。

另有数据显示,自2013年开启购物中心单品牌店模式,澳洲原装进口品牌格兰玛弗兰已在全国一线城市、重点城市的一线卖场开出多家店铺,单店月销均可达到20-40万元。

时至今日,中国化妆品市场的变迁让专营店模式开始有了茁壮发展的”土壤”。

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国内专走商超路线的单品牌护肤品专卖店植物医生创始人解勇也认为,化妆品各渠道激烈竞争之下,”建立单品牌专卖店的全产业链模式,注重品牌口碑和消费者体验”才是突围关键,相对于百货商场、化妆品专营店,单品牌专卖店在这方面的的优势显而易见。”单品牌专卖店本身就是一个了解消费者的渠道,与消费者进行深层次互动,挖掘隐秘的消费需求。”

近年来Shopping Mall渠道快速形成和崛起,可以预见未来它将成为化妆品品牌崛起的下一块沃土。化妆品单品牌店在这种背景之下,将带来一场前所未有的风暴突围而出,中国化妆品单品牌店的春天即将到来。

据不完全统计,目前市场存在的主要单品牌店包括悦诗风吟、爱丽小屋、谜尚、The Face Shop、佰草集、林清轩、牛尔、格兰玛弗兰、欧舒丹、科颜氏、蜜思肤、植物医生等。

来源:化妆品报

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