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加盟的品牌店面越多你越能赚钱?错啦!

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最近有个朋友经常问我,XX品牌看着不错,能加盟不?我问他,你为什么觉得XX品牌不错?他答,最近看着街上它的店面越开越多,肯定是不错的,不然能开那么多?我只能一笑,深藏功与名。

很多朋友都会有这样的迷思,街上XX品牌的店越开越多,那肯定是赚钱的,不然怎么会越开越多?

然而,有一个品牌,在开店速度最快的时候,加盟商赚得少;开店速度慢下来的时候,加盟商反而赚的多了。这就是谭木匠

加盟的品牌店面越多你越能赚钱?错啦!

从上面这张图中,我们能看出,2008年到2011年这3年间,谭木匠全国门店总数量从720家增加到1332家,总共增加了612家。而2011年到2014年这3年间,谭木匠门店的增长速度明显放缓,总数量只从1332家增加到1400家,总共增加了68家店。

那么,谭木匠风风火火到处开店的时期,应声而来的加盟商们真的赚到钱了吗?

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实际上,谭木匠整个品牌的总销售规模在2008年到2011年这三年间总共增加了将近1.4亿,但这个惊人的数字却是暴增的店面数量堆起来的,关系加盟商利益的单店销售额并没有暴增,而是一直以平稳的速度缓慢增加。

2008年到2011年这3年间,谭木匠的单店销售额都在十几万元每年,扣除水电、房租、人工等成本后所剩无几。

暴增之后,也许是意识到粗放增长并不能帮助加盟商们提高销售额,在控制门店增长速度后,谭木匠的单店销售规模才终于突破了20万每年。

这个例子给诸位,是希望稍解“店越多一定越赚钱”的迷思。选择品牌是一个需要深入调查、思考的过程,而且有的时候,眼见不一定为实,耳听更有可能为虚。你可能辛苦蹲点一个月,跑去外地厂家考察多次,询问了不少消费者,最终却仍然失败了,还归咎于自己选的地址不行,经营无道。

实际上,有的品牌本就不如你想的那么赚钱。

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