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扩张后遗症,好想你 加盟店变身杂货铺

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好想你 加盟店或销售其他品牌产品、或干脆摆空盒做样子,加盟商自曝光卖 好想你 产品不赚钱。

以红枣高档礼品起家的好想你,不仅陷入净利下滑的窘境,其加盟店也面临销售不力的难题。业内人士表示,好想你为了冲刺上市盲目扩张加盟店,为加盟店的管理疏忽埋下隐患。与此同时,受产品单一、消费环境变化以及产品、渠道转型未跟进影响,好想你加盟商也不得不投奔其他品牌另谋新收入。

加盟商赚外快

占到好想你多半实体销售终端的加盟店,正被加盟商抛弃。

记者日前走访市场发现,挂着好想你招牌的加盟店,却成了其他零食的集中销售门店。例如北京朝阳区好想你加盟店,店内除了摆放部分好想你礼品套装外,最显眼的位置却被另一个食品品牌“座上客”占据。销售人员低声告诉记者:“除了好想你,店铺和座上客也有合作关系。”

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目前,好想你在北京有20余家专卖店,其中10多家为加盟店。记者先后走访了朝阳区和西城区其他加盟店,发现店内均在销售其他品牌的产品。其中,西城区德胜门附近的加盟店里,还卖着另一款健康食品,店员表示纯属代卖。

好想你方面对此解释称,好想你在门店销售产品方面有明文规定,所有专卖点售卖的产品必须是好想你公司出品的相关产品,或经公司总部审核、允许进入门店销售的相关产品。为了维护渠道业务规范,公司配有督查部门,会不定期、不定时对全国专卖店进行走访和调查。

不过,一位丰台区加盟商坦言:“好想你对加盟商卖其他品牌产品没有任何硬性要求,他们也没接受过检查。”

生意惨淡成根本原因

加盟商的实际情况与好想你的说法相互矛盾,而代表好想你终端品牌形象的加盟店正向食品杂货铺发展。曾服务过好想你的一位业内人士表示,加盟商单靠卖好想你不再挣钱,不得不转向其他品牌。

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朝阳区的一家好想你加盟店不仅在门口摆起了小摊卖水,同时挂出了出租的信息。店内除了摆放一些好想你产品空盒外,更多的空间被牛肉干等产品占据。店主透露,自加盟之初生意就不如意,最近两年一直做亏本买卖,现在准备撤店。上述丰台区加盟商也表示,好想你的销售业绩并不好。

食品饮料行业营销战略定位专家徐雄俊表示,好想你此前走高端礼品路线,由于近年来“三公消费”的影响,好想你业绩受到影响,此外产品单一也导致产品吸引力逐渐减弱,加盟商日子不再好过。

好想你公司自身也并不好过。数据显示,该公司2013年剔除非营业收入后净利润为0.62亿,同比下滑32.53%;2014年净利润0.53亿元,同比下降47%;2015年上半年净利润也同比下滑8.9%,主营业务净利润更是从0.36亿元降至0.18亿元,同比下滑近五成。

新渠道仍拖后腿

在好想你做大的过程中,加盟店可谓立下了汗马功劳。数据显示,2010年在好想你6.5亿元的营收中,加盟店贡献占比达到了91.86%。此外,好想你2010年底在全国283个城市迅速开设了1819家连锁加盟店,该数量已是2008年初的3.8倍。

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受益于迅速开店、规模做大,好想你在2011年上市前三年营收规模增长了1.3倍。“好想你通过加盟商的迅速扩张拉升业绩。与此同时,好像你也美化了自己的规模和业绩,以此得到资本市场认可,达到上市目的。在此过程中,好想你也暴露出了对加盟商要求不高、对加盟店管理不严等问题。”上述业内人士表示。

一位加盟商也反映了上述问题:“好想你加盟费只有2万元,也就是说只要一次性缴纳2万元,就可以成为好想你的加盟商,此后加盟商从好想你进多少货,就支付相应的金额,进入门槛非常低。”

业内人士介绍,为了在短期做大规模、谋求上市,好想你对加盟商没有提出过多要求,也默许了加盟商卖其他品牌产品的行为。正因如此,原本代表着好想你形象、品牌和声誉的加盟店开始扮演杂货铺角色,“从好想你现有的销售终端上看,加盟商依然贡献着至少半成的营收,因此如果加盟店的生意受到影响,其整体营收也会受此拖累”。

危机之下,好想你也提出了渠道转型和产品转型的方案。好想你指出,正从单一专卖店销售向专卖店、商超、电商以及流通四大渠道转型;在产品方面,也已专门开发了10款坚果炒货,丰富专卖店产品线。

中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示,现在的互联网销售渠道整体竞争激烈,好想你需要投入更多成本才能保证自己拥有市场竞争力。但由于该公司业绩没有达到预期,导致好想你的投入产出比更加失衡,新渠道的建设和收入目前已经成为了根本矛盾,好想你还未找到合适的出路。

来源:编自北京商报

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