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【大佬说】银泰老板沈国军:未来商业是共享经济的天下

【大佬说】银泰老板沈国军:商业未来是 共享 经济的天下

传统零售行业的商业模式正面临严峻挑战,这已成为业内共识。如何走出困境?

银泰集团董事长沈国军给出了他的答案:共享经济将是未来商业时代的主流。

在 9 月 21 日《中国企业家》举办的“30年 • 快递梦想”活动中,以创新和变革著称的沈国军与众多创业者分享了共享经济理念:当消费者与品牌、商家之间的流通环节消失,边际成本为零时,企业将面临巨大挑战。而沈国军认为共享经济模式可以使得在中间流通环节消失后,客户依然能够获益、品牌和商家仍然有获利空间。

以下是沈国军演讲的精选干货:

由于大数据的原因,整个世界面临着前所未有的挑战,很多行业因此变得很敏感。互联网经济今后的一个特点是共创和分享。因为,最近这几年互联网的发展,对于很多价值链以及重构都非常重要。传统意义的中间环节比如经销商环节,未来逐步会被淘汰。

下一步,我们可以试想一下,当边际成本越来越小,成本变成零的时候,你怎么去做生意呢?我觉得大家应该更加关注未来的经济模式,那就是共享经济时代的到来。以后的用户可能就是你的领导,就是你的老板。所以,我希望大家以后在产业转型或者创业过程当中应该往这个方向去想、去思考:我做的东西可不可以给所有人去共享。共享经济,共享价值,这是今后的方向。你的东西我不赚你的钱。在这个过程当中来分享、来共享,在这个过程当中我们去赚共同的钱。这个是今后的商业前景。

当我们把商家所有的商品数字化,今后它就有机会通过平台去做C2B的业务、就有机会去做定制。假如说顾客逛街过程当中,看到某一个品牌的西装不错,顾客希望不一样的口袋设计或者扣子颜色跟别人有所区别,以前传统的经销模式是不可能做到的。

但是现在如果把商品数字化了以后,可以根据顾客的要求来做定制,这个就是C2B。再比如说菜鸟网络的产品,我们想可不可以把你家里面的衣柜做成我的仓库。你有很多的东西,当年买了一些包包、衣服,现在不想要了,通过网络上面的二手网站就可以卖出去。如果我们有这个平台,我们把你的包包、衣服都数字化,直接可以在网上做销售,通过菜鸟就可以直接卖掉。

最近银泰也在思考,怎么样去做价值 共享 。当我们渗透一个行业、重新去参与一个行业的时候,我们打造的商业模式就不是那么传统。银泰这几年在各个行业里面也一直倡导共创和分享。我们在团队内部有共创,我们跟客户之间也是在做共创,现在银泰有长期合作的合作伙伴达2000多个。大的购物中心里面平均有300多个商家,我们引导他们做共创。银泰给他们搭建一个平台,让商家在这个平台里面共创。

银泰接下来在很多行业的渗透和投资,都是往 共享 经济和共享价值方向去思考和安排。我们即将进入的农业领域,设计的方式就是共享经济、共享价值。我们既是做农业,又跟农业扶贫、跟农产品销售、跟当地的土地治理与升级、以及新农村的建设结合合在一起,这跟以前传统的加工型农业有所区别。我们希望今后能够做出每一个农户、每一个用户、每一块土地、每一个产品共享的模式。

来源:中国企业家

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