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日子不好过,达芙妮不打算带加盟商玩了?

日子不好过,达芙妮不打算带加盟商玩了?

达芙妮2016春季定货会,最终演变成一场加盟商的集体抗议活动。

9月11日,达芙妮品牌众多加盟商反映,达芙妮采取乱收加盟费、用加盟商消化库存产品、直营店以低于加盟店拿货价卖货等方式对待加盟商,造成众多加盟商亏损严重。

加盟商遭不公对待?

9日—14日,是达芙妮2016春季定货会召开的日子,不像往年充满期待,多数加盟商却高兴不起来。

在订货会召开之前不久,一位来自河北的加盟商发现,达芙妮直营店内与自己拿货同款的女鞋产品,正在促销打折,折扣价为159元/双,而自己的拿货价为140元/双。而自己订的产品仍在路上。

按照以往的销售惯例,进货价在140元/双的产品,零售价会标注为299元/双—359元/双。也就是说,一双鞋的毛利空间会达到100%以上,那样的话,对于需要支付门店租金、店员工资以及装修等成本的加盟店来说,才会有钱赚。

通常情况之下,新款上市到促销打折之间会有约1个月的时间。“以往,加盟店的货也是会晚于直营店到货,但是,竟然我们的货还没有到,直营店就打折,这是把我们往死路上逼。”

通过互相打听了解,多数加盟商都遇到类似的问题。

此外,浙江杭州地区的一位加盟商表示,2013年,达芙妮在许多加盟合同未到期的情况下,擅自提出更改合同,更改内容核心是将原来三年2万元的加盟费用,根据每家门店销售额提升至三年5万元、三年10万元、三年20万元不等。这一做法,也让大多数加盟商非常气愤。

而先期抵达上海参加订货会的加盟商发现,达芙妮2016春季定货会上给加盟商预订的许多产品,都疑似为去年或者前年的旧款,产品订货价却同比提升了10元—30元不等。

于是,他们决定集体向达芙妮讨说法。在加盟商组织的“达芙妮维权微信群”内,一位加盟商激动地说,市场状况不好,大家可以共渡难关,达芙妮怎么能够不顾及加盟商的权益,随便压榨我们呢?

加盟店亏本赚吆喝?

促使多数加盟店联合在一起维权的深层原因,是并不景气的加盟经营现状。

前述河北加盟商称,自己从2008年开始与人搭伙从事达芙妮加盟店生意,2010年左右开始独立开店运营,可以说是资深达芙妮加盟商。但自己的日子越来越不好过。

他算过一笔账,2010年开始,在河北当地县城开设一家达芙妮加盟店的门店租金为8万多元一年,平均产品毛利超过100%,年利润高达10多万元。而从2014年开始,在房租、人工等情况不变的状况下,随着加盟费用的提升,以及大环境不好,加之达芙妮公司采取不利于加盟商的诸多措施,生意越来越差。

“今年夏季款一季亏损达12万元,过去1年半时间,自己亏损额度达40万元,将之前三年赚的钱全部赔进去了,还产生了不小的库存积压。”

在“达芙妮维权微信群”内,自称经营亏损的加盟商不在少数。

对于加盟商们提出的前述问题,达芙妮公司方面称,“加盟商的期货交期不晚于直营店商品的交货期;直营的折扣、促销力度加大,是近年来由于市场形势的变化而成为行业销售的一大特点。包括直营、加盟在内,市场的盈利空间都被压缩,加盟商的盈利可能会受到一定的影响。为此,在接获加盟商的反应之后,公司正在规划针对加盟商期货价格的调整策略。”

针对加盟商们提出的加盟费用变更问题,达芙妮公司称,加盟金从按店收取转变为按加盟商的经营规模收取,只是计算方式的改变;所有商业行为都按照双方自愿订立的协议执行。

针对加盟商们提出的清库存等问题,达芙妮公司回应称,“每季推出给加盟商选货的都是当季新款,至于款式产生部分的类似或相同,这是基于过去市场实际销售数据验证的、并根据市场消费者需求而延续的畅销款式;随着制造业普遍的成本上涨,可能会有部分款式的单价上升。”

达芙妮正在去加盟化?

9月8日,达芙妮国际公布2015年度半年报,显示截至6月30日,集团营业额同比下滑13.9%,盈利暴跌95.4%至1100万港元,关店181家。

对于如此业绩,达芙妮方面表示,集团业绩下滑主要是由于宏观经济增长放缓,消费者消费意愿疲软;电子商务渠道快速增长,使其与零售商的竞争加剧。集团管理层认为,春夏季延迟,带来额外挑战,大众女鞋市场部分地区提早大幅打折,形成促销、折扣主导的竞争环境。

值得注意的是,达芙妮加盟体系正逐渐脱离主流。2015年半年报显示,集团拥有核心品牌销售点6221个,包括5631家直营店及590家加盟店,直营店比例超过整体门店数量的90%。而前述河北加盟商表示,当地片区加盟商数量多时达约70家,目前约为20家。

行业资深分析人士马岗认为,目前行业消费特点是每年款式数量不断增加,导致从新品到打折品的周期不断缩减,达芙妮公司的做法有点去加盟化的意味,加盟商由于资金等实力特点不一定满足企业整体策略变化,必然出现不适应的状况。

来源:编辑自腾讯财经

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