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Primark:经济下滑时怎么做零售?低价快时尚在美国也必杀!

9月10日,来自爱尔兰的廉价服装品牌Primark 正式“占领”美国市场,登陆波士顿。Primark 将以5英镑的裙子、2英镑的项链向其竞争对手发起绞杀,其中包括美国本土服饰巨头品牌Gap、Old Navy、Forever 21,欧洲“王者”Zara、H&M和“巨头”Uniqlo优衣库。

价格便宜是绝对优势

尽管Primark首次登陆美国市场,但美国人民已经开始在周四一早排长队迎接该品牌。据英国某网站报道称,一些模仿大牌的产品很快就脱销,比如模仿Marc Jacobs 售价仅为12英镑的军装夹克以及售价仅为4英镑模仿Calvin Klein设计的T-shirt Bra同样快速被蜂拥而进的美国消费者一扫而光。

Primark波士顿店前的排队“长龙”甚至让人怀疑目前美国艰难的零售市场情况是否属实。作为最后一个进军竞争激烈、亦是全球最大、最成熟的美国市场的知名大众品牌,Primark 波士顿的开业亦饱受业界关注。

野村证券的零售分析师Simon Siegel 认为,经济不景气时,消费者极其挑剔,看重性价比,因此Primark 不懈的追求低价将会给其在美国市场攫取份额带来极大的机会。据分析,Primark 在美国市场的售价要比Forever 21 低20%、比Old Navy 低33%、比H&M低40%。

单价低时,坪效就至关重要

尽管Primark 提供极低的价格,但是其销售和利润可以用单位面积的销售能力来弥补。

据野村证券数据,Primark 的单位面积销售能力在快时尚品牌及一些百货自有品牌中是最强得到,该品牌全球每平方英尺销售高达488英镑,是H&M 的1.6倍,超过梅西百货四倍。

在英国市场Primark 的产品平均单价仅为3.69英镑,不到H&M 产品平均单价8.92英镑的一半。Primark 是英国市场产品单价最低的知名服饰品牌。

美国一些商业分析人士提到了行业及全球极为关心的环保和供应链血汗工厂问题。但他们也认为,在如此廉价又时尚服饰面前,所有道德都会被抛在脑后。即使那些道德感爆棚的美国消费者也会忘记孟加拉国大火吞噬的成千上万的服装工厂工人。

来源:无时尚

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