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卡宾 :从卖男装到卖生活方式,卡宾男装逆势增长

Cabbeen:从卖男装到卖生活方式,卡宾男装逆势增长

在国内男装市场持续低迷、纷纷寻求扭亏的当下,本土男装企业Cabbeen 卡宾 服饰继续保持逆市增长。不久前, 卡宾 服饰发布中报称,截今年上半年,公司营业额为5.61亿元,较去年同期增长30.7%;净利润为1.49亿元,较去年同期增长31.9%。

今年6月,男装品牌卡宾服饰打造的时尚概念馆“卡宾33号馆”在上海正式开业。这家面积达1013平方米的概念馆包含八个部分,包括服装、餐饮、家居、花卉艺术和造型等。

在保持男装主业的基础上,发展周边业态,打造时尚产业集群是卡宾服饰用以应对服装零售产业近年不景气的手段。事实上,国内包括七匹狼、九牧王、利郎在内的男装品牌也都在谋求转型,往时尚链延伸。

服装企业都在想办法去改变原有的销售模式。无论是实体店发展电商,还是线上品牌发展线下实体O2O门店,都是对自己销售模式的改进。而卡宾选择做概念馆,不局限于男装,而是售卖时尚生活方式,加码时尚产业链。

Cabbeen:从卖男装到卖生活方式,卡宾男装逆势增长

对于跨界,卡宾服饰采用的方式是,通过收购、结盟的方式跟各个行业的企业合作,再全部注入概念店。卡宾服饰概念店的目标市场依旧是二三线城市,目前跟卡宾正式签约的开发商已有十余家,第二间概念店预计会在温州落地。

“未来我们预计开一百家概念店。以往卡宾的一间店大概是一百三平方,开一百间店就是一万三平方米的营业面积。概念店是一千平方,如果开一百间就是超过十万平方的营业面积。所以以后这种概念店是我们一个很大的销售板块。” 卡宾服饰CEO吴少强说。

除了卡宾服装,还有不少男装品牌意欲打造时尚产业集群。今年6月初,九牧王发布公告称,全资子公司正在筹划发起设立规模高达10亿元的互联网时尚产业基金。而该基金的目标正是通过投资互联网时尚生活相关标的,“形成互联网背景下的产业布局,打造多品牌的时尚产业集团。”

今年4月初,七匹狼发布2014年年度报告表示,公司将通过转型迎接新的发展机遇,“公司将尝试以投资、并购的方式进入一些新的领域,不断探索新的商业模式,以期开启新的广阔空间,助力公司向时尚产业集团的目标方向迈进。”

时尚产业集团进行混业发展,对吸引人流量有较大帮助。此外,相比一般的百货商城、购物中心,时尚产业集团服务专业性更强。

但是打造时尚产业集团会给男装企业带来挑战。一方面,时尚产业集团涉及业务较广,男装企业除了要做好服装销售之外,还需要对其他业务进行招商、管理;而这些业务与男装本业又一荣俱荣,一损俱损,经营方面大意不得。另一方面,对男装企业的设计水平提出了更高要求,时尚产业集团主打时尚,男装企业在设计上需要进一步创新。

来源:21世纪经济报道

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