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Vinistyle 老板李鹏飞:成功的化妆品店不做杂牌

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去过韩国旅行的人没有哪个会错过明洞的。在明洞,4平方公里的商业街大半被化妆品专卖店占据,这些专卖店装修各有特色,风格各有不同,你能想到的任何护理产品,从头到脚都有对应的选择。

初到明洞时,李鹏飞刚遭遇了生意失败的打击:他一手创办的第一家化妆品零售专营店“苏美”仅开了4个月就维持不下去了。这家开在南京的店效仿屈臣氏、丝芙兰,代理了市场上多种流行化妆品品牌,却在和这些大牌零售商正面PK的第一回合就败下阵来。刚踏进行业就被迎头破了一盆冷水,李鹏飞来到韩国寻求“解药”。而韩国的化妆品专卖店给了他启示:一个店铺只卖一种品牌的化妆品!

中国化妆品大多在商超设立专柜,走中高端路线,吸引有一定消费实力的群体,但竞争已相当激烈,新品牌创立成本巨大。此外,超市专柜和多品牌专营店是大而全的发展思路,产品包罗万象,除了护肤、洗护,还有大日化产品,专业度不够,只能吸引低层次群体。

专卖店是2004年以来韩国最主流的化妆品零售模式。而早在韩国之前,西方发达国家已经有过诸多成功案例。如英国著名个人护理品牌 the body shop专卖店,经过二十多年发展,在全球有近 3000多家店铺。

于是,韩国归来后,李鹏飞立刻作出决定:苏美公司转型化妆品专卖模式。转型前两年,李鹏飞试水引进了韩国品牌,积累了大量市场经验和上游供应链资源。2008年,李鹏飞创立了自有品牌薇妮Vinistyle,并且整理出了薇妮化妆品专卖店的经营模式体系。

截至2015年,薇妮在全国 23个省份的 119个城市已经发展 500多家店铺,单店平均年销售额 80万元,最高达到 300多万, 2014年整体销售 3.4个亿,单店坪效超过行业标杆屈臣氏。

李鹏飞认为,美妆零售行业未来的发展趋势是由多品牌的专营店向着服务更加优化的专卖店转型。化妆品专卖店的产品包含两个部分,不仅有实物产品,还应该包括服务产品。国内专营店服务深度以及专业度远远比不上专卖店,专卖店平均为顾客服务时长在 40分钟左右,而国内专营店平均销售时间仅为 5分钟。

在李鹏飞看来,国内化妆品专卖市场的风口只是刚刚打开,不做风口上的猪,而要做风口上的鸟:起风时,飞得更高;风停时,依然能飞得更远。

来源:网络综合编辑

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