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淘宝能成功 名创优品 也能成功,实体零售生存之道是什么?

马云的淘宝可以成功,叶国富的名创优品也可以成功。每个月都有死掉的电商,也有关掉的实体。电商干不掉实体,实体也干不掉电商。O2O不是简单的连接和相加,偏离商业本质的理解,都会把O2O干到死胡同里。从最近的“O2O死亡名单”就可以找到论据。不盲从不跟风,利用好一切技术发展的红利,互联网思维远比互联网工具更重要。不忘用户需求的初心,方得商业成功的始终。

最近开始有人说,资本的寒冬要来了。我要说,资本的寒冬已经难以阻挡创业大军过独木了。这样一个时候,需要的是保有一颗初心:踏踏实实做产品、扎扎实实做业务,用心经营用户。这永远都是商业的核心和本质。

名创优品的成功之道

从名创优品谈实体零售的生存之道

最近一个叫“名创优品”的零售连锁有些火。吴晓波老师(推荐阅读:名创优品叶国富:若实体输给电商,我愿意为王建林出这个钱)在上海的千人大会上作为案例分享之后貌似更火的肆无忌惮了。媒体跟进,学者撰文,褒贬不一,异常热闹。

2013年9月24日,广州开业第一家店铺。目前全球店铺超过1100家,其中中国市场超过1000家门店,且均开在一线城市的一流商业步行街和一流购物中心。每家店铺精心遴选3000多种优质低价商品,每周推出一百种新品。2015年全年预计可实现销售额50亿元。

这就是「名创优品」的成绩单。在这个被互联网肆掠的消费零售行业,这无疑是近年来最引人注目的逆势成长案例。他们营业收入中的绝对大部分都是线下贡献的,线上商城姗姗来迟、不慌不忙,目前品类极少、主打海外购。他们开通了一个微信公众号用来做一些会员活动,目前积攒了800万的粉丝(大V啊)。请注意,微信上目前仅有八款商品在售,微信主要是以引流到线下为主要目的。换句话说,这家店如此迅速的发展几乎是在线下完成的。

惊奇么?创办这家店铺的是1977年出生的湖北人叶国富。他是这么总结「名创优品」的成功之道的:我们把名创优品优质低价的秘密归纳成四个字“三高三低”,即高品质、高效率、高科技,低成本、低毛利、低价格。吴晓波一言概之:撕掉了零售最后一层纸!

在这么个凉风飕飕的“零售寒冬”里,硬生生且迅速的做出了一个如此规模的几乎靠线下运营的庞大零售体系。靠的是什么?

善于总结商业规律的吴老师和低调的叶老板归纳了名创优品成功的六个经验:商品直采、设计管控、快速流转、带资加盟、全球思维、粉丝运营。小伙伴们,看似木有什么高深的战略战术嘛,但确实是招招打中当前中国消费零售行业的要害哦。这一套”六脉神剑“秒撕了零售最后一层纸。

这最后一层纸是什么呢?吴老师帮我们总结了两点:一是渠道的陈旧与沉重,二是品牌商对价格的贪婪控制。

实体零售王道:抓住消费者

我们无法准确预知未来互联网和物联网技术的进步还会衍生出什么新的商业模型。管他X2X,2的两端永远不会变,或者说对应的两端不会变。这个名词无非就是在定义商家和消费者的关系和玩法。但是我想,只要还是面向消费者的商业行为,那么核心永远不会变:就是要让消费者爽!让用户尖叫!让用户追随!

服装的本质是卖价值观,线上产品很容易被拷贝,百武西存在的价值是因为品牌内核切合了某一部分族类的需求,并不是因为百武西比别人强多少。” —百武西李晓亮

从名创优品谈实体零售的生存之道

日本的消费零售业干出了很多全球知名品牌:优衣库、无印良品、7-Eleven等等,这些牛X品牌的养成没有一家是用电商干出来的。而且,国外鲜有电商会压倒性灭掉实体的焦虑现象。

中国早在2013年就已经超越美国成为了全球最大的网络零售市场。我倒认为这是中国传统零售多年约定俗成的商业惯性和不健康的商业环境成就了马云。

请注意,叶老板是这么总结滴:电商是怎么吓唬实体零售的?伎俩不多,唯一能玩的就是低价。而那群被吓倒的人呢?是习惯了过去的高价暴利,赚快钱,没有意识到中国消费市场的升级,消费者开始追求有质感的低价了,白白把市场让给了电商。

那么,到底是电商还是实体呢?其实,没有答案。或者说,每一个人有自己的答案。马云可以成功,叶国富也可以成功。每个月都有死掉的电商,也有关掉的实体。电商干不掉实体,实体也干不掉电商。O2O不是简单的连接和相加,偏离商业本质的理解,都会把O2O干到死胡同里。从最近的”O2O死亡名单”就可以找到论据。

消费零售行业最后比拼的也许真的不是在线上还是在线下,大家最后比拼的其实是工厂到店铺的距离谁更短、商家与用户的距离谁更近!

作者:云中翔@星协同 作者系合肥星协同信息科技有限公司创始人兼CEO

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