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2万亿市场,3个月回本 你还有什么理由不看好儿童业态项目?

2万亿市场,3个月回本 你还有什么理由不看好儿童业态项目?

孩子过去是小皇帝,今后也是。近年来,以消费、娱乐、教育为主的儿童消费业态在国内迅速崛起,成为未来实体创业领域一大富矿。

2 万亿蛋糕等待瓜分

都市丽人来说,今年上半年,这家在港股上市的内衣品牌,在国内首先针对儿童市场推出了全新的子品牌“眯雅佳”,为儿童及青少年提供贴身衣物产品。他们获得授权推出印有迪斯尼卡通人物的贴身衣物。

这仅是各路商家抢占儿童业态细分市场的缩影。儿童业态飞速发展的例子不胜枚举,其背后是超过 2.5 亿 0 – 14 岁儿童人口的巨大市场。根据咨询机构莱坊的一份报告,目前,中国已经成为仅次于美国的第二大婴童消费大国,今年中国儿童行业市场规模可能突破 2 万亿,而近年来被同样炒得火热的汽车后市场,其市场规模预估仅为 7000 亿。

据了解,目前儿童消费在家庭消费支出中的占比在35%以上,高的可以达到54%。那么,是什么因素使得家长更舍得给孩子们掏腰包了呢?从客观因素上来说,中国家庭可支配收入越来越多,荷包越来越充实;从主观因素上来说,包含以下三点:

  • 中国人口受教育程度大幅提升,社会竞争激烈程度加剧。受教育程度越高,父母在孩子教育、体育、爱好方面的重视程度越高;此外,由于商业社会高速发展,其竞争程度越发激烈,使得父母更加舍得在孩子身上多投资,早投资,近年来早教的兴起就是一个例子。
  • 家庭规模缩小,父母观念与时俱进。独生子女取代多子女,使父母对孩子的投入更加集中。而随着80后甚至90后渐渐成为父母主流群体,相对于节省,他们更注重家庭生活方式的塑造和体验,例如,儿童摄影几乎成为现在小孩成长的必备品了。

最快3个月回本

拿上文提到的儿童摄影来说,在近几年婚纱摄影、主题摄影高价的带动下,儿童摄影的价格水涨船高。市面上动辄数千甚至上万的儿童摄影随处可见。然而,儿童摄影的成本并不高,一些自由摄影师靠着一台相机、一个微博就能够组成一个摄影工作室。

再拿新三板上市公司“嘉达早教”来说,这家公司最大的收入来源是儿童学习机(电脑)销售,2014年,嘉达卖了 3.14 亿,净利润 3523 万。

一些看似并不起眼的儿童海洋球、攀爬类体验馆的盈利能力更让人吃惊。一位业内人士透露,这类项目大多投资金额在 20 万左右。由于投资金额不高,正常门票 + 会员费预付,这些项目一般 3 个月左右就能回本。

对于大型购物中心来说,儿童业态在未来更加重要:一名儿童进入购物中心,就可能意味着有 2 名家长甚至 4 名以上家长随同进场。儿童业态除了能把客流引进商场,还能增强客户的黏性,拉长客户在商场的停留时间,刺激顾客的潜在消费。

这使得儿童业态投资商的议价能力大大加强:一些购物中心在引入儿童业态时会给其“国际奢侈品牌”的同等待遇 —— 由业主方补贴装修费,一个大型儿童项目的装修费可以高达 1000 万 ~ 2000 万。

这也使得购物中心将更多的空间提供给儿童业态的项目。在广州天河城,去年儿童品类的经营面积比2011年增大近4成。在乐峰广场,儿童业态占整个商场比例近13%。而根据RET睿意德中国商业地产研究中心的调查,截至今年,全国儿童业态的总面积达916万平方米,较2011年增长了5.38倍。

投资儿童业态项目的两个窍门

咨询机构调查认为,儿童业态重点在体验:未来,从单纯的购物消费,将逐渐衍生出越来越多的体验型业态并向多功能娱乐方向发展。

例如“星期八小镇”,孩子在里面可以体验不同职业的角色。根据莱坊的调查,儿童业态门店呈现出多元化的趋势:儿童用品、儿童体验馆、儿童摄影、早教机构等。

那么,投资儿童业态项目有什么窍门可走?

一是选址。儿童体验馆选址的宗旨是方便父母出行,这就要求体验馆的附近有地铁口、公交线路或者有方便的停车场。此外,体验馆是有比较明显的地域局限性的,他做的都是附近范围内家长的生意,因此,选址在比较繁华的商业中心,或靠近大型居住中心都是比较好的选择。

二是抱团。一位儿童用品销售商说,零售、教育、娱乐这些业态之间是互利共生的关系,对商场来讲,都是家庭消费的流量来源,大家一起 “抱团”进驻商场,议价能力会更强。

莱坊的报告中也提到了这点:随着消费者对儿童品牌的认知度不断提高,预测儿童市场的集中度可能会越来越高,这表现在儿童用品零售店选址方面,即各大购物中心可能通过改造调整业态的分布组合,增加儿童用品店铺的比例,以此来拉动商场销售,吸引更多客流。

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