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名创优品:一夜之间火遍全国的商业模式还能赚多久钱?

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名创优品 ,自 2013 年 9 月进入中国市场以来,所向披靡,如今在华店铺数已接近 400 家,预计 2015 年开店数将达1000 家。在零售行业普遍遭遇互联网寒冬的时候, 名创优品 吸引了不少投资者、创业者的眼光。然而, 名创优品 的可成长性、可持续性如何,能否给创业者持续赚钱?我们从正反两方面分析。

加分项:

一、电商的冲击波并非无孔不入

零售业被电商冲击的惨烈程度无须多言,但名创优品主打的产品恰好是不适合、不需要网购的商品,有效规避了电商的强大冲击波。

首先,名创优品产品的单价较低,通常在 10 – 20 元左右,主要品类以生活化为主,这类低价小商品不利于网购,因为算上快递费用划不来;

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其次,由于名创优品的整体装饰风格较为时尚,一定程度上给前来购物的消费者“高大上”的感觉,购物体验很好,对产品品质的期待很高,但当他们看到价格标签的那一刻,价格和店面整体形象的巨大反差往往让消费者肾上腺素持续分泌,冲动消费的几率大大增加,通常来讲,消费者对于 10 元左右的商品,不会花太多的时间考虑,也就是说,购买决策的过程短到容不下上网比价、看评测这类的行为,购买行为就能促成。

二、实体店也能玩好大数据

在比目专栏另外一篇分析良品铺子的一篇文章中(《请黄晓明代言,良品铺子能打赢与跨境电商的进口零食之战吗?》),作者提到了良品铺子多年深耕实体连锁零食销售,其积累的零食品类销售数据、客户喜好分析等方面的经验和优势是竞争者无法企及的。

同样作为实体零售商,名创优品依赖其后台老板哎呀呀十多年来建立的、遍布全国数千家实体店铺的销售体系,对市场风向变化的掌握有巨大的优势,这些店铺每天运营的数据运用好,就是一个线下版大数据案例。

三、团队经验丰富

名创优品的背后团队是哎呀呀饰品,这是一家多次出现在中国特许经营百强榜的饰品零售企业,曾创下 5 年 12 亿销售额的神话。那么,在货源、渠道、加盟商发展和管理等方面,哎呀呀拥有的经验将为名创优品的持续性提供保障。

同时,我们通过搜索不难发现,名创优品在品牌维护方面更加跟紧潮流:名创优品并没有在硬广方面投入太多,而是通过贴吧、论坛等互通媒介加强与加盟商和消费者的联系。爱生活,爱名创优品,以及十元优质生活,名创优品在品牌理念输出方面表现得较为出色。

减分项:

一、到底是国货还是洋货?

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网友拍摄的名创优品在日本的店面

对于名创优品的出身,一直存在争论。一方认为,名创优品借日本制造之名,实际上是哎呀呀的替身(目前,哎呀呀饰品已经全线升级成为主打韩国精品的哎呀呀生活馆),在日本的店面只是摆个样子,其产品也大多系中国制造;另一方面,哎呀呀老板、名创优品中国区 CEO 叶国富表示,名创优品确是源自日本。

有争论就有隐患。如果你在网络上观察一下名创优品的口碑就可以看出,大家对品牌出身的质疑,会牵扯到对产品质量的怀疑。虽然,名创优品主打“高质、创意、低价”,对消费者的感官刺激非常巨大,但如果其品牌口碑出个三长两短,造成的损失谁都说不准。

二、竞品雨后春笋,核心竞争力在哪里?

随着名创优品商业模式短期内被验证成功,市场上顿时出现了大量相似品牌,如主打韩国品类的千韩良品、木槿生活,一时间各种 XX 优品、XX 生活从各处冒出来,从商标设计到店面设计,从产品品类到价格区间,都高度相似。有媒体报道,合肥淮河路步行街一条街上,开遍了上述几大日韩品牌。

一方面,名创优品的商业模式,壁垒不明显,能被拷贝的可能性很大;另一方面,各个品牌的正面冲突,可能会造成恶性竞争,市场被玩坏、一损俱损的可能性并非没有。

三、加盟者能否持续赚钱?

名创优品在消费市场的成功,性价比高是主要因素。名创优品凭借在供应链上的优势,压缩中间环节,降低成本,产品到处热卖,大有商品倾销之势。

但名创优品背后的逻辑是,在销售方面,通过低价让利给消费者,培养市场,最终赚的是创业者的钱:加盟费、保证金、装修费、产品销售分成 …… 而创业者的收入主要来自产品销售(店铺每天营业额的38%、食品为33% 作为合作商的收入)。

四、善变的消费趋势

前面也提到,名创优品有处理大数据的能力,但能否在升级产品,符合消费者喜好变化的同时,又能保住低价这条生命线,确实要打一个问号。而作为时尚产品,面临到的行业问题就是,其受众群体的忠诚度普遍偏低,审美疲劳迟早会出现。

总结:

对于名创优品的模式,我们认为其可持续性有待考究。但正如十年强哎呀呀风头正劲,十年后轮到名创优品,在下一个十年也许又是另一种产品和模式 —— 资本市场趋利的本性是不会改变的。对于投资者和创业者来说,选对地方,经营名创优品这样的店铺,在短期内仍大有赚头,而你只要懂得分析市场,在合适的时候撤出,赚到钱了再转作其他项目并非不可。

评论 1

  1. #1
    黄子行

    主要看选址,选址不行一切都扯淡

    u144074892585967853年前 (2015-08-28)回复

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