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【数据君】婚庆 ”第一股” 花嫁丽舍 到底有多能赚钱?

【数据君】婚庆 ”第一股” 花嫁丽舍 到底有多能赚钱?
就在十几天前,花嫁丽舍成功在新三板登陆。作为婚庆行业上市第一股,花嫁丽舍敲开了婚庆行业逐鹿资本市场的大门。那么,花嫁丽舍的盈利能力如何?毛利润有多少?我们通过花嫁丽舍的公开转让说明书来一探究竟。

有别于其他婚庆机构,花嫁丽舍为新人提供专业化的一站式婚庆礼仪服务。在提供传统的婚礼布置、婚礼服饰、婚礼造型、摄影摄像等服务,花嫁丽舍拥有自己的 6 家会所共计 16 个仪式厅,配备国内领先的 12 星座仪式堂,可以为新人提供婚宴料理以及场馆服务。

这6 家婚庆会所均位于上海市中心城区核心地段,是花嫁丽舍的核心竞争力。“HOUSE WEDDING”是在日本等国家流行开来的婚庆理念,指的是专门用作婚礼、婚宴以及与结婚相关的配套服务场所,也就是撇开小型婚庆机构和酒店,由专门婚礼会所提供“一条龙服务”。而花嫁丽舍是较早引入这个理念的婚庆机构。

那么,花嫁丽舍到底赚不赚钱?我们通过下面几组数据来看。

1、去年营收 9230 万,今年前三月,营收 3455 万。

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2、单价 10.8 万的套系销售增长最快

根据花嫁丽舍官方网站的信息,花嫁丽舍目前一站式服务套系分别为:尊享(88888 元);金典(108888 元);臻品(128888 元);鼎尊(148888 元)。根据股权转让说明书,尊享套系是花嫁丽舍最主流的收入来源,支撑了花嫁丽舍的稳定增长。

但随着新人对婚庆服务产品需求的进一步提高,金典套系收入占比上升较快,从 2014 年的 17.14%上升到 2015 年 1-3 月的 49.76%。

从下图显示的今年 1 – 3 月各套系毛利水平来看,臻品套系毛利水平接近 40% 为最高;上升最快的金典套系毛利水平也达到 38.31%。但数据同时显示,今年 1 – 3 月的毛利水平总体比去年全年毛利水平稍低,原因是 1 – 3 月的收入主要由公司年会和宝宝宴组成,下半年才是婚宴的旺季。

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3、最高一次婚礼花费 43.8 万

根据花嫁丽舍在转让说明书中的陈诉,花嫁丽舍最终给客户报价的均价在 18 万左右。

今年 1 – 3 月,在花嫁丽舍单个消费最高的客户消费额度达 33.8 万。去年全年单个最高的消费达 43.8 万。

4、电商销售贡献 35% 收入

当然,随着电商的蓬勃发展,婚庆 O2O 的概念也随之兴起。花嫁丽舍也和第三方电商平台网站合作,且第三方电商平台为公司所贡献的订单收入约在 35% 左右。通过这种方式,花嫁丽舍需要为电商支付 8% – 10% 的佣金,“电商销售”的毛利也大约在 37% 左右。

 

数据来源:花嫁丽舍公开转让说明书

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