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可能让 婚庆 老板一无所有的七大危险信号

可能让婚庆老板一无所有的七大危险信号

随着现代的新人对婚礼定制化、个性化的需求越来越多, 2014 年全国婚庆行业服务营业额达到 7,000 亿左右规模,婚庆市场一片繁荣景象。然而,在高度竞争之下,投资婚庆行业存在一下七大风险,比目君帮你梳理如下:

一、淡旺季明显

婚庆存在比较明显的淡旺季。通常来讲,每年 9 – 11 月属于结婚的旺季,而每年暑期 6 – 8 月和春节 1 – 3 月则相对较淡。这与不同地区的习俗以及气候条件不无关系。

例如,在南方,暑期的时候天气炎热,新人大多不愿意在这么重要的日子搞得大汗淋淋;又如不少家长期望孩子在一些特定的节假日如国庆、元旦、中秋举办婚礼,一方面喜气洋洋,另一方面也方便亲友赴宴。

因此,婚庆机构的销售业绩会随着上述结婚淡旺季呈现比较明显的周期性变动。

二、合作伙伴变竞争对手

对大多数婚庆机构来说,酒店在过去是他们的合作伙伴。然而,随着中国国内反腐进程的深入,政府宴请大量减少,迫使一些高端酒店、酒楼将目光转向婚宴市场。

本来就掌握场地绝对资源的酒店,将使得未来婚宴市场竞争更加趋于白热化。

三、90 后结婚方式改变

有报道称,未来将出现更多的自由职业者。自由、个性、前卫、敢于尝试是目前 85后、90后公认的标签,那么,当进入试婚年龄的他们,会如何安排他们的婚礼?

可以想到的是,这批人大多自主性强、不随大流、接受新事物快,未来个性定制化婚宴将成为主流,例如,近年来户外 婚礼、旅行婚礼逐渐流行就是一个例子。而作为婚宴机构来说,能否开发出符合现在年轻人需要的新产品,就成为能否持续成长的关键。

而目前婚庆行业同质化问题严重,不同婚庆机构提供的服务、产品,甚至是策划设计都相差无几。

四、外协团队合作风险

大多数婚庆机构为了能将注意力放在策划、执行等方面,对摄影摄像、司仪、化妆等技术工种大多采用第三方合作的方式进行。这存在的风险在于,一方面,这些第三方团队大多同时兼任多个婚庆公司的合作商,在日程上难以协调;另一方面,由于第三方团队不属于婚宴机构的员工,在人员培训、监督上无法做到与自身员工相同,造成有可能发生合作团队服务不善导致纠纷,使公司品牌受损的风险。

五、婚庆 O2O 来势汹汹

根据中国婚庆第一股“花嫁丽舍”的公开转让说明书,花嫁丽舍也和到喜啦、591结婚网等知名第三方平台开展合作,且第三方电商平台为公司所贡献的订单收入约在 35% 左右。通过这种方式,花嫁丽舍需要为电商支付 8% – 10% 的佣金。

一些婚庆机构担心,婚庆服务 O2O 企业凭借其稳定的用户资源和强大的业务推广能力,能够对线下传统婚庆服务企业贡献相当数量的业务订单,甚至会影响整个行业的竞争格局。

这方面的风险在于:1、婚庆机构业绩的增长对婚庆服务 O2O 企业存在较大程度的依赖性;2、如果第三方 O2O 企业利用自身的流量优势发展线下业务,或者婚庆机构丧失与其合作的机会(例如目前的团购市场), 传统婚庆机构将面临更大的压力。

六、食品安全

食品安全风险目前只会出现在提供一站式婚庆服务的机构上 —— 这些机构大多拥有自己的宴会厅,进而提供包括婚宴菜肴、喜糖点心之类的食品。由于参加婚宴的宾客较多,如果在原材料选择或是加工过程安全出现问题,后果不堪设想。

 

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