首页 » 其他 » 正文

“李鬼”缠身逼迫重庆富侨抛弃加盟模式?

2011419131921180

葛优在《非诚勿扰2》里一句“洗脚行业或许将来能上市”,如今一语成真。

足浴老字号“重庆富侨保健服务有限公司”(以下简称富侨)将于8月底正式登陆澳洲资本市场。然而,根据上市募资计划,富侨拟将所募集资金的 73.3% 用在两年内开设直营门店。

目前以加盟为主的富侨,缘何欲募资开直营店?

加盟模式旱涝保收几乎无风险

公开信息披露,截至目前,富侨在全国有门店 300 多家,大多数为加盟门店。过去 4 年间,富侨年平均营收增 69%:2012 至 2014 年,富侨的营收从 882 万澳元跃至 3086 万澳元,预计 2015 年将达 4166 万澳元。净利润方面,预计 2015 年将达到 1585 万澳元。

加盟店是富侨绝对“现金牛”:2012 – 2014 年,富侨旗下所有加盟店为公司贡献的收入分别为 596 万澳元、970.2 万澳元、1488.3 万澳元,几乎占据富侨营收的半壁江山。

加盟店的实际业绩并不影响富侨在加盟业务上的收入:向总部缴纳的加盟费、培训费、管理费等铁打不动。据了解,单店在开店前需向富侨缴纳加盟费和长达5年的培训费、管理费,约人民币 165 万。

此外,加盟富侨店面面积在 600 m² 以上,加盟费依照城市级别和店面大小,30 至 50 万不等,加盟店每月还需向总部缴纳 3000 – 6000 元管理费。

即使无法保证(也无需保证)加盟商盈利情况,但富侨本身的的收入很稳:5年租约、定额缴纳费用 ······ 加盟商被牢牢套住。

直营模式终于“玩得起”

既然加盟模式风险小、资产轻,为何富侨要将大部分资金投入直营店?

业内观察人士认为,品质难以管控使得富侨方面意识到加盟方式不可持续,“加盟店私自行动,总部难以发现,时间长了伤害的是品牌形象。”

早在三年前,富侨女掌门胡芝容就表现出了对加盟模式的忧虑。“加盟店一多,肯定会乱。未来超越甚至取缔它,招安、收编过来。加盟期限5年,时间满了,把牌子一取,我就自己做。”她说。

但直营店资产、成本高,上市前的富侨显然无力承担。这次,拥有海外资本市场做背书,富侨“玩得起”直营模式了。

“李鬼”缠身 富侨打假不力

另一方面,富侨发展加盟多年,遭“李鬼”缠身多年,品牌效应倍受影响。对于不少加盟商来说,“重庆富侨”品牌的使用权是他们加盟富侨最有有价值的部分。富侨自身也格外珍视“重庆富侨”这一招牌,去年,富侨刚刚打完了与“渝富侨”历时 10 年的商标官司。

但遍布在全国各地的“李鬼”,让正宗的“重庆富侨”变得越发模糊。例如,在地图中搜索“富侨”,诸如“吴氏富侨”“水帘天富侨”“广丰富侨”等门店快速出现,有个别门店甚至声称自己是“重庆富侨”。

在招股书中,关于商标的风险自然被提及:虽然“富侨”商标已被我们申请了知识产权,并且在美国、德国、新加坡等地注册了商标,但公司无法保证市场上不出现未经授权而使用富侨商标的事情。这些侵权行为可能对公司的财务产生影响。

如今,“重庆富侨”以 300 余家门店的规模市场占有率领先。但各种“富侨”的山寨店也是开遍全国。

“一般人分辨不出哪家正牌,哪家是山寨。”前述消费行业人士表示,“在这种现状下,富侨的品牌意义何在?大多数消费者一看‘富侨’,山寨店照样有人进去消费。”他认为,富侨打假不力,是对加盟商的不负责。

门店业绩不容乐观

值得提出的是,几年前的媒体报道中曾提到,“2003年分家前夕,富侨加盟费已涨到 60 – 80 万。而如今 30 – 50 万的加盟费用几近“腰斩”。

来自加盟门店的声音并不如招股书里的数据好听。

8月底,记者走访了富侨位于北京几处繁华地段的店面。在朝阳区分店,一位自称在富侨工作多年的技师说,自己所在的店这两年生意明显在下滑。“前两年上门的顾客多,将近 20 人的技师几乎闲不下来,一天百十号(客流量)的时候不少见。”该技师说,“后来越来越不行,现在平均每天大概有 30 多个顾客上门吧。同事走了好几个,我们每天还是有很多闲的时间。”

这位技师说,自己做足浴快十年了,随着手艺的日益娴熟,月收入从 2000 多慢慢涨到最高时 9000 多,这两年几乎固定在 7000 左右。他分析,这可能与近两年国家反腐力度的加大有关。

据朝阳区一家分店经理透露,他所在门店单月收净利润大概两、三万,“听说有的店亏钱,房租都快交不起了。”

但富侨招商部一位经理对此并不认同,他认为,“八项规定”“反腐”等对富侨影响有限,“我们公司现在以中高端家庭消费为主要定位。”

比目网摘编自新京报张泉薇报道

评论 1

  1. #1

    诚 信 做 人,踏 实 做 股,实 力 短 线 2 5 4 5 7 6 2 4 2 6

    匿名3年前 (2016-03-28)回复

长按复制本页地址发送给好友

http://www.bimuwang.com/other-2721.html

或扫描微信二维码,关注公众号bimuwang01

比目网微信公众号bimuwang01