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经济型酒店不再“坐着收钱” 加盟商老板为何考虑退出?

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近半年,在不少微信群里,常听到一些 经济连锁酒店 的加盟商朋友抱怨生意越来越难做。与几位老板细聊之后,才知道以前印象中“坐着收钱”的酒店老板,如今竟如此憋屈,一些加盟商甚至有退出连锁酒店的想法。

加盟商大吐苦水

这些加盟商加盟的是如家七天、汉庭这样的经济酒店。给我印象最深的,是他们话里话外显出一种被连锁酒店集团当“外人”的情绪。

“外人”和“自己人”,即是加盟店与直营店的区别:推广排序上待遇不一,选址优先上不一,以及优惠策略不一等。所谓“同一屋檐下有人吃肉,有人喝粥”。

“其实现在如家无论直营还是加盟,不少都在亏本儿。”一位如家加盟商坦言,如家在账面上基本不报加盟商的经营状况,仅报每年贡献的加盟费,然并卵,加盟商在如家体系中的地位仍没有得到多少提升”。

其次,移动互联网O2O正流行,在这个时代下,多数经济连锁酒店的传统加盟机制显得过时。

一些经济连锁酒店的加盟商需缴纳一次性加盟费 30 — 50 万,技术费一年 10 万,然后总营业额的 5% 交给总部,来自总部的预定还要收近 10% 的费用。所有成本加起来,比 OTA 的佣金高得多,哪个老板愿意这么做?

再说,大家希望通过加盟得到的品牌效应和统一推广,恰恰正沦为鸡肋。

“总部获得新客户的渠道仅仅来源于官网和线下发卡,这种传播途径早已落后。”一位华住的加盟商多次抱怨道。

好吧,咱加盟商无奈之下自寻活路,跟着携程、去哪儿、艺龙,多参加活动。结果刚尝到甜头,总部又不干了,说OTA促销“打乱了会员体系”,全撤下。

再说说已然绕不过去的OTA

这年头,用去哪儿、携程或者艺龙的人已经成为主流。

有了这些APP,用户在订酒店的时候难免想占个便宜网上预订争取个折扣吧?这就是所谓“旅游在线化率提升”。

为了这个“提升”,OTA们没少下血本:1元门票、酒店五折、万亿红包 ······ 这种拉动市场的行为,却偏偏是传统酒店连锁集团不想去做的。

某位连锁酒店集团的大首领为了安抚加盟商们,提出了“城门失火殃及池鱼”的论调,大概意思就是,加盟商们现在配合OTA们把价格拉下去,以后可是要吃大亏的,又要受其挟制,又休想再拿回单客高利润了。

可问题是,前文中,我们把“帐”算得很清楚,跟着OTA 走比跟着集团走划算得多,为啥不投靠呢?

加盟商们其实心里清楚得很,如今,越是经济型酒店,OTA 带来的客流越大。而且,OTA 打得越火热,新型经济酒店得到曝光的机会越大,引流效果也就更好。

这很像现在的用车市场,自从有了专车,很多出租车师傅改行做了专车,那酒店加盟商为什么就不可以?如果酒店是一个充分竞争的市场,从长期来看,单体酒店还是在 OTA 的支持下更靠谱儿。

不怕得罪加盟商

再说“会员体系”,正是这东西,成了连锁集团们手中的“斗争武器”。

此前在安抚加盟商的过程中 ,连锁酒店集团动之以情:我们只有保证从我们自己的渠道给自家会员的价格是最低的,才是长久之道。于是,加盟店老板们便奔走相告,大肆宣传,见人就说俺们会给你最低价,相信我吧,都入会。有多少如家和华住的会员们含着泪信以为真了?

加盟老板们也是真实在,客源也不要了,咬紧牙关屏蔽了三大 OTA,可没过几天却发现总部暗地里让美团、去啊之类的全在自己系统里打折售卖了 ······ 得罪了 OTA 巨头,客源没了,加盟商们是不是欲哭无泪?

说实话,现在对经济型酒店冲击最大的是线下的低星小旅店,因为人家更具性价比。再来看现在不少非标准化的精品酒店正是因选择“深度触网”而找到了更大的市场。是他们让消费者有了更多的选择,于是自身也变得更具竞争力。

来源于网友投稿

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