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你没听过的创业项目:奥巴马都喜欢的思乐冰是7-11最赚钱的产品

你没听过的创业项目:奥巴马都喜欢的思乐冰是7-11最赚钱的产品

思乐冰(Slurpee)是一款由7-Eleven便利商店研制的招牌饮品。1967年首次推出,之所以名为Slurpee,是取其用吸管大力啜饮时所发出的声音,并也有带来欢乐之意。至今在全球27个国家和地区的7-Eleven便利店均有销售,全球每月热卖约11,600,000杯。每年,7290000加仑思乐冰的在全球范围内消费。而且一杯售价1.99美元的思乐冰的成本仅为0.18美分。

奥巴马还是思乐冰的铁粉,演讲曾多次提及,如今早期的饮料杯子已经成为价格不菲的收藏品。

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在7-Eleven便利店的精明的营销队伍培育下,思乐冰成为一种文化现象。公司开始就将将目标锁定在年轻,时尚的市场。“思乐冰是一个永远年轻的饮料。它呼吁孩子,青少年和年轻人记住喝思乐冰的乐趣。这思乐冰可能是7-Eleven便利店最被认可的品牌。”7-Eleven便利店的类别经理Ryckevic说。

思乐冰的口味也受到了广泛关注,这些口味的名称非常奇葩,比如“芙拉布拉”“吻我,你这个傻瓜”和“仅供成人使用。”

自从思乐冰在1967年首次亮相,思乐冰的价格从1.15美元到3美元不等,全球累计已售出超过70亿杯,几乎地球上每人一杯。

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同时,7-11十分擅长利用爆点事件进行病毒营销,比如,利用奥巴马。

2010年,奥巴马总统指责共和党的不作为时说,美国经济像是开进沟的车,当民主党辛勤流汗、努力想把车拖出来时,“共和党人却在冷眼旁观,喝思乐冰”。选举结束后,心情稍微好转的奥巴马开玩笑说,将在白宫为即将到来的共和党发言人约翰.博纳(John Boehner)举行“思乐冰峰会”。

7-11便利店抓住这个机会,动用他们所有的市场营销力量,巧妙地把奥巴马变成了他们最有名的产品代言人。这个便利店企业与广告代理商FreshWorks合作,一起创造了“思乐冰统一之旅(SlurpeeUnity Tour)”。他们设计了一个广告牌,上面画着一头代表民主党的大象和一头代表共和党的驴子,大象和驴子共同分享一杯思乐冰(象征两党和解)。他们将广告牌放在一辆卡车上,并让这辆卡车走遍全美,进行宣传,并为人们提供试饮。

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在这种宣传之后,7-Eleven便利店推出“自带杯节”,在澳大利亚和加拿大,只要花2.60美元,思乐冰“探险者”能带来任何容器(只要它可以通过店门口)去装思乐冰,去年,有人带着多达5升的思乐冰离开。

在约2美元每份饮料的平均价格,思乐冰每年为7-Eleven便利店贡献大约300-350万美元的的收入。

一名前便利店经理Andrew Boydston说,思乐冰的毛利率非常具有吸引力:“作为店经理,我可以看脱落在送货车里标签。那些思乐冰成本仅为0.18美分,售价为每杯1.99美元——这就是实体店赚钱的秘密。相比之下,那些糟糕的罐装维也纳香肠售价1.99美元,但只能为商店贡献18%的利润率。”

7-Eleven便利店在历史上做得非常好。在1971年,他们报告了第一个10亿美元年销售额;八年后,他们一个季度的销售额达到10亿美元,在2002年,他们的年收入达到100亿美元。在过去的十年中,该公司爆炸式增长:2003年他们有20000家专卖店,2013年专卖店数量超过50,000家。今天,几乎每两小时就有一家新的7-Eleven便利店开张,如今7-Eleven年收入估计为770亿美元。

在思乐冰可能只是对公司的财务可能不足挂齿,但它似乎是一个非常有利可图流量爆品。

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