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名创优品:像小米一样高质低价、像苹果一样打造爆款

名创优品:像小米一样高质低价、像苹果一样打造爆款

小米手机利用互联网思维,做出高质低价的手机,迅速成为中国科技市场上一只黑马。与小米相似,在实体零售行业,名创优品同样以高质低价的理念,短短两年时间在全国开店超过千家,创造出一年销售50亿元的成绩。

高质低价在根本上与多年来的思维“一分钱一分货”相背而驰,名创优品是如何做到的呢?

 名创优品 杀手锏:买断制

在名创优品店里,商品价格大多在10元左右。以一支眼线笔为例,国产品牌价格主要集中在三四十块钱,而名创优品却将价位定在10块钱。

在传统的供应链模式里,商家用的是“代销制”,工厂能卖多少,就给工厂结算多少,这种模式实际上是商家把销售风险转嫁到厂家身上。厂家为保护自己的利益, 把采购价格抬高,从消费者身上获取差价,价格虚高以此产生。

而名创优品以“买断制”大规模向工厂定制采购,卖出与否都是自担责任,与供应商无关,且货款快速结清,从而摆脱供应商对零售价格控制,享有充分的自由定价权,形成低价销售。

这对当前面临账期长、订单不稳定的供应商来说,条件利好的“买断制”自然成了香饽饽,于是,名创优品再从中遴选优质的供应商,以保证商品品质。

同时,产品直接从工厂到店铺,中间佣金被挤掉,利益全然落在了消费者头上。

像苹果一样打造爆款

苹果手机的“做减法”让名创优品受益匪浅。在名创优品目前的3000多个单品里,几乎每款单品都只有一两款型号。事实上,名创优品的“买断制”有不小的库存压力,但从侧面却也倒逼了其开发产品时的用心——只有打造爆款,才能降低库存压力。

那么,如何打造爆品?

首先,挑选品类从市场调研开始。经过市场调研,在线上和线下热销的产中敲定产品品类,进行设计和包装;

其次,让体验官进行免费试用。体验官从名创优品微信公众号的粉丝当中选取,几乎都是“极客型”妆品达人,由他们进行试用,再根据他们的建议进行产品相关调整;

再次,新品上线的粉丝互动与推广。前期,名创优品通过“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的办法,快速积累粉丝。新品上线,名创优品跟业内达人紧密互动,并以融合产品的原创生活知识文章在微信公众号与粉丝及消费者互动;在线 下,消费者一走进店铺就能看到显眼的新品上线海报。

除了原创设计打造爆款,名创优品还是占比两成的既有品牌合作定制款。

比如飞利浦的插座,名创优品挑选了其中线长1.5米和3米的两款,由飞利浦专门设计款式后,在名创优品的渠道独家销售。这样一来,不仅满足了消费者追逐品牌的需求,同时因为都是工厂到店和低毛利的模式,价格比市面上售卖的要便宜一大截。

全球思维

供应链是 名创优品 模式成败的重要一环。名创优品巨资开发的供应链管理体系,对所有商品的动销速度进行大数据管理,提高资金和销售的效率。

如今,他们在全国设有七大仓,产品不会经过任何分销层级。不仅在价格上能够控制,更缩短了物流的耗时。

常规来说,一般百货店的商品流转时间为3到4个月, 名创优品 可以做到21天。7天上一次新品,21天全店货物可以流转遍,这样一来紧跟潮流,二来保持新鲜感,也让供应商直面市场反应。

如同小米,把移动电源、智能手机、电视机、空气净化器等一个个数码电子产品的暴利打破。 名创优品 要做的,就是把化妆品、香水、太阳镜等日用商品的暴利打破,真正实现一分钱一分货。

来源:青海新闻网邓琼瑶

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