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创业品牌Adore Me内衣怎样做到三年增长14倍,破千万美金销量?

创业品牌Adore Me内衣怎样做到三年增长14倍,破千万美金销量?

2011年,美国创业者,哈佛商学院毕业的 Morgan Hermand-Maiche创立了美国第一个内衣 创业品牌 Adore Me,这个白手起家的品牌仅仅用了4年时间就做到了年销售1620万美金,业绩赶超意大利顶级奢侈内衣 La Perla。而在未来,Adore Me 的目标则是超越享誉全世界的内衣品牌维秘(Victoria’s secret)。

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Adore Me的商业模式与传统内衣店有些不同:在进入 Adore Me 网站后,你首先要填写你喜欢的内衣款式、尺寸和颜色等,而后,Adore Me 会为你专门创建一个私人内衣橱柜,橱柜里展示的内衣都是 Adore Me 的专业人士根据你的回答为你特别推荐的,包括内裤、紧身胸罩、丝袜和泳衣等。推荐的内衣每个月更新一次,按套推荐,一套内衣 39.95 美元,运费全由商家负责。你如果买够 5 套内衣,那么 Adore Me 就会免费送你一套。

与传统内衣品牌相比,Adore Me 的商业模式显然更受年轻人的欢迎,这一点从它平均每个月 40%-50%的增长率就能看出来。Adore Me的制胜法宝主要有五样:

1)基础款内衣为主

创业品牌Adore Me内衣怎样做到三年增长14倍,破千万美金销量?

一件文胸通常由35-40个部分构成,工艺复杂,因此,订购零部件就要占去品牌商大量库存。Adore Me 聘请精通内衣制作工艺的设计师,在基础宽内衣的基础上上稍作改动就能衍生出不同款式,而无需对生产工艺做大的调整。这样做既能减轻库存压力,又能不断推出新设计,可谓一举两得。

现在,Adore Me每个月推出一个包含 30-40件单品的系列,种类丰富备受女孩们喜爱。

2)精准投放广告

Adore Me 并不采用“广撒网”的方式投放广告,而是有选择地精准投放。

品牌营销总监 Chloe Chanudet 介绍,公司通过视频社交网站 YouTube 进行宣传吸引千禧一代年轻人,此外受 Youtube 启发他们还借助图片社交应用 Instagram做宣传。这两个社交软件上有大量千禧一代的年轻人,他们都是 Adore Me 的目标客户。

3)用快时尚方法运营内衣,设计更新快于对手

Adore Me 将自己定位在 Zara、H&M 这样的快时尚品牌,但内衣行业不同于传统服装行业,工艺复杂,最低订单量往往高达 5千到 1万件。如果能快速更新设计出自己的产品,快时尚无疑对传统内衣零售商造成致命一击。

此外,快时尚品牌廉价的特征也被 Adore Me 应用到产品定价上。相比对手 Victoria’s Secret 等传统内衣品牌不菲的价格,Adore Me 一套内衣包月价格是39.95美元。

评论 1

  1. #1

    有道理

    匿名3年前 (2015-10-20)回复

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