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跟着大牌学联合营销:爱马仕+优衣库的Lemaire为何能这么火?

跟着大牌学联合营销:爱马仕+优衣库的Lemaire为何能这么火?

最近,快时尚品牌优衣库联手爱马仕前设计师Christophe Lemaire推出了Lemaire合作系列,虽然只是和爱马仕扯上了点边,还算不得跨品牌合作,但这两个品牌的联合营销却足以让广大消费者燃起来。

全球都在抢Lemaire

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上周五,优衣库和爱马仕设计师的合作系列Lemaire在优衣库位于美国曼哈顿的三家门店上市。据说,前来购买此系列产品的顾客络绎不绝,人满为患,不到中午,不少单品就已经售空。据目击者称,当时第五大道上的情景堪比黑色星期五,顾客疯狂抢购的同时店员也应接不暇。

这个系列在中国市场发布时间的是10月9号,毫不意外地,系列已经上市就遭遇抢购:位于世贸天阶的优衣库门店在发售当天中午就被抢空,而著名的三里屯店铺也是存货不多。

究竟为什么联合营销会如此之火

跟着大牌学联合营销:爱马仕+优衣库的Lemaire为何能这么火?

实际上,以优衣库的价格买到和爱马仕沾边的商品,这个错觉是合作系列遭抢购的原因。

首先,快时尚亲民的身段导致这些高端合作系列的价格还算亲民,就拿本次的合作系列来说,封顶价1299,跟爱马仕的价格比起来那是天上地下。其次,大牌和快时尚的联手效应,让花小小钱享受了一把奢侈品的幻想成了现实,当然这也可以视为时尚品牌标签化带来的心理暗爽效应。所以无论是对于普通消费者来说,还是针对那些苦等许久而对爱马仕囊中羞涩的时尚粉来讲,合作系列火了就是这么硬气。

去年Alexander Wang和H&M推出了合作系列,此合作消息发布距离最终的销售差不多横跨了一年,时不时曝光个单品、时不时某位明星穿出街疑似谍照,都在潜移默化的影响着高街品牌和高端品牌的受众群。最终这种饥渴式营销让该系列在美国一上市便引发抢购狂潮,多家店铺不到一小时即告售罄,H&M官网也一度瘫痪,有媒体甚至调侃说去抢购的人比两天前美国中期选举的参与率还高。

各取所需,联合营销双方皆有利

品牌的联动宣传确实达到了效果,作为时尚产业链条上的两个端口,不再只顾着自己那一亩三分地,而是逐渐渗透市场宽度最终实现整个市场的扩容,设计师出了名、集团也是赚个够。眼看着大仁哥这么会玩,把自己的名声越炒越红,你说看在眼里的开云集团能不火儿吗?眼看着设计师影响力就要超过品牌本身,拿着我的工资给自己做广告或许是集团的大佬们不愿意看到的,虽然不能准确判断这影响到底有多大,不过我们确实见证了Alexander Wang在Balenciaga的谢幕。

今年H&M又将迎来新的合作者Balmain设计师Olivier Rousteing,从曝光的单品中我们不难窥探出Balmain菱形编织纹和拿手军装风,想必在11月初发布的时候还会掀起轩然大波。

高端品牌联手快时尚,这种联合模式可以视为在时尚品牌同质化道路上的另类之举,你不能说是谁占了谁便宜,准确的说快时尚在有量的基础上追求品质和个性化,而高端品牌赢得潜在客户群,双方各取所需,总的来说是为品牌联合营销的经典案例库,贡献了浓墨重彩的一笔。

来源:赢商网

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