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比目盘点: 加盟陷阱到底都有哪些?

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特许加盟行业在中国飞速发展,2014年,仅特许百强企业的销售规模就达 4280 亿, 加盟 店铺 9.7 万个。

加盟对了,能有效降低创业风险;加盟错了,损失金钱就在所难免,发家致富就不用再提了。

我们盘点了加盟过程中都有哪些坑,给大家一个清醒的认识。

一、免加盟费实则是卖机器

奶茶、咖啡、冰淇淋……这些火热的项目都需要相关专业的机器,且机器的好坏直接影响到产品的口感,进而对客单价造成影响。

有一些机器生产厂家,自己打造一个牌子,放出低廉,甚至免费加盟的诱饵,吸引加盟者上钩。一旦得手,加盟者只能花钱购买厂家价格不菲的机器,而厂家完成销售后便无影无踪。

上海“得意咖啡”就是一个典型的案例。在案件中,特许方在卖了1000多台咖啡机、骗得上千万元后立马“蒸发”。

加盟费并不能说没有就是好的。一般来讲,企业收取加盟费,要提供等价的相应的服务,比如说开店前营销策划支持、开店时人员支持、整个品牌的广告宣传支持等。一些自身较为弱小的企业,实际上根本没有保护加盟商的能力。

二、虚假广告蒙蔽加盟商

对于回本周期、单店盈利水平、加盟门槛等加盟商关心的话题,一些企业在广告中夸大事实,失去理性的加盟商往往在冲动中做出决策,最终上当受骗。

虽然,大多数加盟项目有现成的样板可供参考和借鉴,然而,加盟店的生意与店铺选址、店主经营水平以及行业发展趋势相关,诸如“利润30%到50%”、“两个月回本”、“坐在家里当老板”等承诺,收益率和回报时间明显高于行业平均水平的企业,值得怀疑。

三、样板房生意火爆

少数企业勾结加盟店和样板店,让考察者看到生意火爆的假象,隐藏真实经营状况。加盟商提出到其他地区考察,企业就以各种理由推脱。

四、合同充满“糖衣炮弹”

滞销品换货、新品免费补充、旧货回购……加盟者在看到合同里的这些“甜言蜜语”之后,往往控制不了心中的冲动,再加上企业销售人员施加的“加盟名额有限”压力,草草签了合同了事,殊不知合同里面条款大多写得不清不楚,真正碰到换货的情况时,解释权在商家一边,加盟商投诉无门。

另一方面,加盟的风险还表现在加盟者盲目跟风。看哪个火就加盟哪个,没有认清自身的实力,也没有科学理性分析加盟品牌的市场发展前景,加盟者以为开个店就能赚钱,一步步调入深渊。

同时,一些机构对加盟发展商和加盟商进行过调查,发现双方互相不爽对方的情况并不少见,严重者甚至从亲密合作伙伴变成法庭上的敌人,因产生纠纷而最终造成加盟生意失败的案例并不少见。

一些加盟商告诉我,因为加盟者经营自由度高,在生意步入正轨之后,总想摆脱总部的束缚。“就比如说,我自己有进原料的渠道,为什么要在总部花更多的钱去进货呢?”这位加盟商说到,他们认为总部提供的物料总比外面的要贵。

此外,不少加盟商抱怨,他们从总部得到的帮助太少,“总是要我们交钱,但对我们的持续指导太少”,有这种想法的人甚至占到了接受调查者的62%。

对于总部来说,加盟商的问题让他们持续头疼。上市公司探路者在其财报中也坦言,加盟商水平、层次参差不齐,对品牌的发展造成一定影响。

像探路者这样的企业并不少,联华超市、苏果便利店、富隆酒业这样的品牌,在2014年的时候都削减了加盟店的数量。

无论是直营还是加盟,大家实际上都坐在一条船上——使用的都是同一个品牌。从企业方面来讲,他们不希望一些想赚快钱的加盟商把牌子做烂;而从加盟商来讲,眼前的成本、利润、回收周期是他们最在意的。这两者之间的矛盾如果不能及时摆平,对企业、加盟商、品牌来讲都是一个巨大的风险。

那么,如何规避这些隐蔽的风险呢?

首先,在行业、项目的选择上,要慎之又慎。具体到几方面:

一看公司总部经营时间:这包括总部注册时间,运营这项业务的时间,最好能把5年内总部的营收数据拿出来分析,看看增长率如何,看看总部的发展方向是哪边。但最基础的是企业发展连锁经营体系至少要有两年以上,直营店必须有两家以上。

二看产品特征和市场前景。根据财报,昔日风光无限的谭木匠近年来销售规模的增长率趋于平缓,作为加盟者,你就要分析,现在加盟谭木匠是否还是最合适的时机?而谭木匠增长的放缓,与谭木匠产品的开发有没有关系?还是与其他因素有关?

不少专业人士向我分享他们的经验,是看商品是否独特,是否难以复制,避免出现流行热潮一过就市场全无的困境。一位在郑州加盟名创优品的年轻老板告诉我,选择名创优品,就是看到它产品的多样化,覆盖面广泛,符合现在年轻人的审美和消费习惯。

三看加盟店选址门槛。对于那些“任何地方开店都可”的项目,我建议你要三思而后行。在另外一篇文章里,我也分享了全家便利店如何选择店址的经验。前面那位老板在考察了郑州名创优品其他店面之后也说,地点选不好,产品好也没法支撑起成本,很可能干几年白干了。他的店开在一个人流聚集的商圈,虽然转让费贵得惊人,但位置好,开业不久,就有一个月卖了100多万。

四看总部提供的支持。既然是加盟,如果仅仅是买个牌子,那就没什么意义。作为加盟商,我们要了解总部提供培训支持的能力,看他们培训人员的素养,培训教程的合理性。

重点要提出的是,在大多数情况看来,越挑剔、加盟条件越严格的总部往往更加靠谱,也更有能力保证加盟者的盈利。

其次,眼见为实,在网上做好相关功课之后,最重要的还是要现场考察:

  1. 加盟品牌的市场知名度,是否有不良的市场影响?
  2. 加盟费用占整体项目的投资比例?
  3. 特许人承诺的单店盈利水平是否合理?
  4. 特许人所提供的样板店或其他的加盟店的设计是否规范统一?
  5. 交涉的过程中,特许者是否一味的回避风险?
  6. 特许人可为加盟者提供的支持?
  7. 开店需要购买设备的支出,店面的租金,产品采购的成本以及其他开业时的必要开支有多少?
  8. 总部对加盟店的培训费用是包括在加盟金中还是需要额外支付?
  9. 定期的广告支出有多少?付款方式及间隔时间是怎样?

在弄清楚上述问题之后,还要到你要开店的类似商圈加盟店进行实地考察,计算一下进店人数,算一算转化率,有可能的话,可以让总部提供店主的电话,亲自交流一下,了解真实情况。

最后,签合同的时候,一定要逐条细看。很多人不知道,合同是双方协商而成的,并不是企业拿出一个合同模板,加盟商只用签字就可以。

在合同中,加盟商要仔细核对以下内容:价格与费用,地理位置,总部的控制与支持,广告与协作,利润与损失,经营使用持续时间以及终止条件,剖析相关内容的细节是否与事前协商好的相符合。有条件的情况下,可以向律师咨询。

评论 2

  1. #2

    很多意见写得很中肯,但有为名创优品做广告的嫌疑

    匿名2年前 (2017-05-03)回复
  2. #1

    现在加盟骗子的诈骗手段很多。单独从某几个方面考察品牌已经不够了。自己应该学习案例防范招商加盟纠纷,让已经有加盟店经营经历和经验的人教你防范招商加盟骗局,以及处理招商加盟骗局,各个行业的项目都有一定的参考意义。只有与时俱进地多看一些最近两年发布的文章,可以少上当,找到合适自己的品牌,收获财富。

    匿名2年前 (2017-05-29)回复

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