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长租公寓市场巨头涌入,抓住90后情感需求最关键

长租公寓市场巨头涌入,抓住90后情感最关键

长租公寓相较于酒店,投资金额较小、回报周期短,再加上85、90后对个性生活空间表现出来的需求,吸引了铂涛、华住、住友等酒店集团的目光,窝趣轻社区、城家公寓、漫果连锁公寓等以加盟连锁形式为主的长租公寓正蓄势待发。

比目网了解到,全国租房市场规模超过2.5万亿,未来,想要抢夺这块蛋糕,重点在于抓住90后的情感需求。

长租公寓市场巨头涌入

长租公寓的需求哪里来?

根据公开数据,中国租房市场20-30岁青年租房者占80%以上,只有不到三成的租房者对租房满意。

这七成多的上升空间来源于85、90后对生活品质要求的提高。一些专业分析人士告诉比目网,这类群体可支配收入较高,几乎没有储蓄的习惯,他们在衣食住行方面犒劳自己的意愿比70后要高很多。

实际上,房屋装修没有设计感、邻里之间没有社交成为不少租房者抱怨的主要方面。而在国内一线城市,流动人口多,购房压力巨大,租房成为大量年轻人长期的选择。

这样的需求被房产商和酒店集团看在眼里并提早布局。例如,今年10月,上海万科开始试验Vcom公寓,定位为18~40岁城市青年;而除了开头提到的几个酒店品牌之外,如家推出了“逗号”公寓并打算连锁化扩张;同时,市场上还涌现了魔方、贝客、青客等一系列公寓品牌。

长租公寓比酒店回报期快一年以上

长租公寓目前主要的市场还是在北上广深以及经济发达的二线城市,且公寓的选址要求较高,应距离商业区、地铁口等设施较近。比目网了解到,一家拥有100间客房规模的公寓总体投资在500万左右,而同规模的经济型酒店总体投资在700万元左右。但长租公寓平均每间夜收益100元左右,空置率通常为5%,而经济型酒店的每间夜约为150元,空置率为20%。

长租公寓窝趣轻社区

根据上述指标估算,公寓每间房间的投入在4-5万,但由于公寓不涉及客房服务等工作,只需要2-3人即可管理,成本比酒店低很多,因此,公寓的毛利水平可以达到90%左右,通常来讲,回报周期3年左右,而酒店的回报周期通常在5年以上。

相关参考:城市便捷酒店具体投资金额、回报周期、盈利估算表请点击链接进入阅读

此外,比目网还了解到,一些长租公寓品牌开动脑筋将产品线扩充。例如,窝趣正与银行合作开发设计金融产品,来减少投资者初期投资资金的压力。这样一来,投资者的投资回报期能缩短1年。

不仅如此,有品牌相关负责人介绍,从投资角度讲,长租公寓在物业选择上更具有灵活性,投资更低、回报周期更短、消费人群比较稳定、市场需求更为强烈、房屋空置率小、受经济周期影响不大,收益也更加稳定。

抓住90后情感需求是关键

尽管长租公寓从需求和成本上来看,都是一个好项目,但是,最终决定胜负的,是能否将目标群体85、90后引进来并让他们产生居住粘性。

《第一财经日报》记者曾经走访过贝客、窝趣、魔方等公寓,他们发现这些新兴品牌会设计不同的房间格调,有符合男生口味的简洁黑白款、有女生喜欢的粉色系列,也有商务款甚至日式风格等,以满足90后的个性化需求。

场租公寓 90后

针对上述不同人群的喜好,贝客、窝趣、魔方、友社等公寓推出了黑暗音乐会、摄影爱好者联盟、观影活动、卡丁车游玩等各类活动,以增加住客黏性。

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90后对社交的需求更为强烈,本质上来说,伴随着国家经济腾飞成长的互联网一代90后的戒心并不像70、80后那样强烈,这也使得邻里交往在90后圈子更加常见,他们对情感的需求更为迫切,这也使得经营长租公寓的投资者需要花费更多的心思在组织工作上。

“对于年轻消费者来说情感交流很重要,长租公寓要有家的感觉,要给年轻人营造交流的空间。”城家公寓市场总监林洁说。

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