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春水堂要开情趣酒店:发展加盟失利后对线下市场的再次反击?

春水堂情趣酒店

春水堂要开 情趣酒店 了。在曾经尝试了三年铺设线下加盟连锁渠道未果之后,成人用品电商春水堂拿出了颇具创意的线下新项目:智能情趣酒店。

 情趣酒店如何智能?

春水堂主要想抓住的是25-35岁的年轻人,尤其是男性。根据春水堂日前对外公布的消息,他们第一家智能情趣酒店将拥有5000平方,按照仿古独立院落风格设计,将在明年4月正式开业,坐标定位杭州西湖。

面对消费习惯变化无常的年轻群体,春水堂在酒店设计方面颇下苦功。常规的智能灯光、音乐系统就无须再提,春水堂的情趣酒店为了制造出具有适合性爱场景的氛围,还在酒店中加入了智能情趣用品、智能香薰等设备,帮助情侣尽情享受。

值得提出的是,春水堂强调的智能,不仅仅体现在设备上。例如,客房内的沙发角度可以随着需求进行改变,其梳妆台也采用了定制设计,而为了保证情侣的隐私,酒店采用线上下单,扫二维码开门的形式,最大限度保证情侣的私密性。

将智能情趣酒店打造为最懂情侣心思的“约会酒店”,是春水堂最终的目标。根据春水堂的计划,这家情趣酒店约有50间客房,目前定价约在600元左右。

而现在的80、90后可支配收入较高,且几乎就不存钱,让春水堂对智能情趣酒店寄予厚望。

为何选择情趣酒店切入线下?

根据春水堂估算,中国情趣用品行业的市场规模大约达到600亿,全球前四大市场加起来总量达8000亿,而中国排在日本之前,美国欧洲之后,是全球第三大市场。

情趣用品只是整个成人情趣产业的一个分支。抛开成人用品零售,成人情趣产业还包括成人影视、小说、酒店等。而随着年轻消费群体对用户体验追求的提升,情趣酒店在全世界正处在高速发展的阶段。在日本,情趣酒店的数量达3万多家,即使在日本经济衰退的时候,情趣酒店的年产值也达到400亿美元,

根据日本媒体的报道,日本爱情酒店房间使用率超过200%,每个房间每天平均使用2.5次。在这样的趋势之下,从2003年就开始涉足情趣用品产业的春水堂,以情趣酒店作为线下切入口就不难解释了。

春水堂创始人春叔(蔺德刚)说,在收入超过3000亿的酒店市场中,“男女市场”的占比达3成,市场空间还很大,至少是一个千亿级的市场。

春叔此前在演讲中曾经提到,成人产业是非常年轻人的生意,比如说20岁到35岁的年轻人,处在性最活跃的年龄,对情趣的需求是无穷的。而现存的情趣酒店有巨大的改进空间。

“目前的情趣酒店多为主题酒店,风格也太过生硬和直接,侵入感太强,是一种男性视觉下的情趣酒店。”春叔说,春水堂希望做不一样的情趣酒店,“是通过对人性更深入的理解以及对用户个性化需求的掌握而创建的酒店,叫‘约会酒店’。”

春水堂多年来积累的用户是他们切入情趣酒店产业的巨大优势。一方面,此前积累的大量用户本身就是情趣酒店的目标用户,情趣酒店是线上情趣用品销售自然的延伸;另一方面,春水堂通过用户消费习惯的数据分析,更能摸准这类群体的真正需求和喜好,进而在酒店的软硬件设置上更能贴近用户。

例如,根据春水堂的分析,在春水堂上消费的三分之二是男性,且这类群体并不仅仅是单身宅男,而是一群更加关注女性性爱感受、更懂得床上情趣的男人。更好的酒店场景和氛围,自然可以进一步提升这部分群体在性爱方面的体验。

逆境之中,情趣酒店能否批量复制?

根据春水堂的设想,仅靠春水堂线上的流量,即可保证酒店的入住率。而待第一家智能情趣酒店做好之后,春水堂将采取类似“投资加盟”的形式,春水堂输出品牌、产品、管理和客户,与物业持有方以“利润分账”的方式合作,进行半直营式快速扩张。

然而,值得提出的是,酒店业近年来整体环境并不乐观。就在不久前,针对凯悦参与竞购喜达屋的事件,《纽约时报》评论称,两家酒店集团近来表现都不如人意是此次竞购的原因,目前,两家酒店的销售情况均连续两个月下跌。

回到2013年,中国近1.2万家星级酒店净利润亏损近21亿,平均出租率不足55%。而根据咨询公司莱坊9月底发布的大中华酒店报告,今年上半年,受反贪腐及反奢侈政策打击,北京、上海、广州等六个主要城市中,四市的五星酒店日均房价有下调的压力,香港的酒店日均房价更是出现7.2%的最大跌幅。

但春水堂认为未来酒店发展趋势必然是个性化。“这是个千亿级的市场,但缺乏足够的竞品。春水堂拥有足够的资源优势,将让投资回报时间缩短至两年之内甚至更短。”

然而,不利的一面,是春水堂在几年前线下扩张时曾栽过跟斗。2006至2008年,春水堂做了三年线下加盟,加盟店数量曾达到100家,遍布全国22个省。但面对众多加盟商,春水堂在管理上碰到了难题,私下进货、钻规则漏洞等行为让春水堂头痛不已,最终不得不放弃加盟业务。

这次智能情趣酒店业务,春水堂方面表示,两年内将以“慢节奏”进行管理数据和物业的积累,扩张的速度并不需要太快。

评论 1

  1. #1

    诚 信 做 人,踏 实 做 股,实 力 短 线 2 5 4 5 7 6 2 4 2 6

    匿名2年前 (2016-03-27)回复

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