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创业方向:富人不再炫富,设计师品牌成长空间大

创业方向:富人不再炫富,设计师品牌成长空间大当你的创业方向是寄希望以从富人口袋里取钱时,你急需了解富人们瞬息万变的消费喜好和习惯。不久前,路透社对 奢侈品 零售商进行了一次大范围调查,发现中国 奢侈品 消费者的品味已经从炫耀身份上升到文化、价值观和体验方面。

这意味着,你将要销售给富人的产品,如果没有价值观、理念的输出,仅凭产品的物理性能,是很难抢占富人市场了。因此,大量小众的设计师品牌将赢来新的机会。

上图这个 anya hindmarch 品牌的包包,售价接近万元,但仍受到大量明星的追捧。

就在两年前,超过三分之一的中国消费者购买 奢侈品 是为了送礼,劳力士手表、轩尼诗白兰地、古驰手袋等奢侈品的销量因此疯狂增长。随后,中国政府在反腐方面出台了史上最严厉的政策,送礼方面的需求和消费几乎被拦腰砍断。现在,中国消费者购买奢侈品更多是自用或者为朋友代购。

这种消费动机的改变,也反应了消费者内在需求的变化:过去,送出的礼品要显示出财富、地位,说白了就是要对方“一眼就能看出这个东西很贵”,但是现在,无论是产品的设计或者是背后的故事,甚至是产品表达的任何虚无缥缈的逻辑和价值,都能被买家用来展现自身的品味 —— 价值和价格往往不在一个层次 —— 这使得大量规模不大、受众群体小众的设计师品牌雨如春笋般起来。

例如,贝嫂维多利亚的个人品牌 Victoria Beckham、潮牌 Alexander McQueen以及韩国品牌 Mojo.s.phine和Ozoc,近年来的发展速度都较为惊人。而与之相反的是,越来越多的奢侈品品牌开始调整其产品上的Logo的大小以及数量。

更多的游客在出国旅游的时候喜欢单独旅行也是上述消费者内在动机、需求产生变化的印证之一。调查显示,不少中国消费者还处在第二、第三次出国旅行的阶段,重复到一个地方旅游的机会也不少。这意味着,逃开旅游团的束缚,这些消费者有更多的时间尝试各种新鲜的品牌。

过去,旅游是“下车拍照,上车睡觉”,现在,中国富人在旅行时更注重文化体验,热衷于融入当地的社会 —— 例如参加当地的时尚秀。

来自北上广等一线城市的消费者在时尚搭配方面的学习能力和进步速度让不少国外大型购物中心的购物顾问刮目相看。“他们开始将不同品牌的奢侈品组合起来以体现自己的独特风格。”一位英国的购物顾问说,这些消费者对国外的生活方式、礼节也充满好奇。

上海奢侈品百货商店 L’Avenue 的 Eva Chang 表示,中国的奢侈品买家通常属于新富阶层,年龄在25到40岁左右,许多都来自于互联网企业。

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