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不洗不剪只吹,全球首家Blow Bar美发沙龙有点另类

不洗不剪只吹,全球首家Blow Bar有点另类

Blo Blow Dry (以下称为 BBD) 美发沙龙 的创始人 Ari Jakobson 2008 年在创办 BBD 的时候,并没有意识到吹头造型市场能有如此巨大的潜力。

“一开始我甚至认为自己的想法很荒谬,根本无法进行。”在当时, Ari Jakobson 在加拿大拥有一个儿童美发连锁机构。“但真正的运营数字让我惊呆了,如果有资本注入,这个生意模式能玩得很大。”

目前,BBD 在全球 4 个国家已经开了 50 多家店面,其在菲律宾等海外店面也即将开张。BBD 到底是做什么的呢?

很简单,BBD 不剪发不染发(这通常是美发店重要的收入来源),他们仅仅为顾客洗头然后用吹风筒做出造型。“这是一种大众能承受的奢侈享受,这就像去星巴克喝一杯咖啡。”BBD 的联合创始人 Vanessa 说,顾客可以让自己保持最好的造型,他们会为顾客提供如何让造型保持更加长时间以及睡觉时如何保持造型的建议,通常来讲,BBD 所做的造型能持续一星期,而最重要的是,这种享受在大众能承受的范围。

不洗不剪只吹,全球首家Blow Bar有点另类

BBD 的主要受众是什么人呢?Ari 介绍,通常来讲,白领、律师、助理等工作女性是 BBD 的主要客源,她们通常一周会关顾一次,有甚者一周来了 4 次。

“任何想展示自己最美一面的人都是 BBD 的顾客。”Vanessa 补充道,一些人选择 BBD 造型是为了出席某些特定场合,例如,一些早上需要做演讲的工作女性会预约上午 7 点做造型。

据了解,BBD 提供的服务虽然概括为吹头,但根据不同的需求,有不同的服务划分。例如,基础的吹头造型服务为 40 美金,顾客可以从 7 种造型中选择自己最喜欢的。而顾客可以拿着自己喜欢的造型图片来到 BBD 做,价格为 65 美金;BBD 同时为宴会、婚宴等特殊场合提供造型服务。

从细分到如此细的市场切入也是醉了。

上图就是 BBD 为职业女性提供的一款造型。这款造型能给职场上的女性提供更加强大的气场,但同时又带有一点甜蜜。

BBD 的客源得以持之以恒的其中一个原因是,他们时刻紧跟时尚潮流。例如,如今辫子比较流行,BBD 就在造型中引入辫子,同时他们不停引入和开发新的造型以适应顾客需求。

实际上,自 BBD 开始运营并在市场上造成一定反响之后,一些类似的品牌也不断出现。“刚创业时大家认为这个市场几年后就消失了,但实际情况恰恰相反。”Vanessa 说,这就想美甲市场,女性爱美天经地义,任何地方的女性都一样。

值得提出的是,BBD 在美发的基础上,还推出了美甲等延伸服务,立志将美丽产业做大规模。

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