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BaubleBar :闺蜜创业,如何在5年内称霸快时尚珠宝领域?

BaubleBar:闺蜜创业,如何在5年内称霸快时尚珠宝领域?

美国两个闺蜜创业而成立的 BaubleBar 是一家专门出售平价时尚珠宝的互联网珠宝初创公司,虽然BaubleBar 成立时间还不到 5年,如今订单量较成立之初已经增长了两倍。

Daniella Yacobovsky 和 Amy Jain 曾在同一家投资银行共事,又携手进了哈佛大学读 MBA。两人因一次结伴购物意外想到:高档珠宝和廉价饰品之间存在着巨大的空白市场,这个想法最终演变为实际商业行动。

2011年,两人共同推出平价时尚珠宝电商网站 BaubleBar,一上线就搞定了著名风投基金 Accel Partners 的种子资金,上线后每月销售额增长 23% ,很快又从 Greycroft Partners 拿到 450万美元投资。据《财富》杂志报道,去年 BaubleBar 获得新一轮 1000万美元融资。公司销售情况未予透露。

美国网站 Business Insider 总结了这家闺蜜合伙的互联网创业公司短时间内大获成功的主要原因,或许可以为互联网创业者带来一些启发。

闺蜜创业,合作无间

Jain 和 Yacobovsky 接受《快公司》采访时,双双表示 BaubleBar 的成功离不开是两人长久以来默契的配合。

BaubleBar:闺蜜创业,如何在5年内称霸快时尚珠宝领域?

Yacobovsky 说道:“我们俩可以说是生来契合,我们了解彼此的工作方式,两个互补的人一起工作真的很有帮助。”Jain 在一旁补充:“所有这些结合在一起,真的是一项非常好的技能组合。”
目前,Yacobovsky 负责公司的业务创新,Jain 则致力于日常运营。

定位快时尚

众所周知,快时尚模式已然成为许多行业的福音。当下,Zara、H&M 等快时尚零售商身处零售业金字塔顶端,许多传统零售商望而生畏。

更新速度是快时尚的核心竞争力。BaubleBar 每周推出 50 – 70件新品,上新速度惊人。通过提升供应链速度,BaubleBar 能够随时满足女性顾客的需求。

BaubleBar:闺蜜创业,如何在5年内称霸快时尚珠宝领域?

去年,Jain 告诉美国网站 TechCrunch:“我们致力于将快时尚模式拓展到珠宝领域,每当新的流行趋势出现时,希望顾客能快速想到 BaubleBar,当顾客找到我们的时候,她们会发现自己的选择是对的。”

BaubleBar 的两位联合创始人执着于发现女性消费者热衷的珠宝最新潮流趋势。Jain 解释说:“我们持续不断地自我更新,使我们的速度更快、选择更明智,确保我们就是顾客在屏幕前寻找的那个卖家。”

一方面 BaubleBar 通过地区、年龄群、颜色和材质选择来挖掘顾客喜好,另一方面通过了解顾客购买哪些产品、在朋友圈分享哪些产品、对哪些产品不感兴趣,从而推演出最能与顾客产生共鸣的产品。公司已经根据上述两类数据推导出一个公式,从一个品牌的角度预测两到三个月内应该确立的新品主题。

线上线下两手抓

随着业务不短扩大,BaubleBar 开始涉足实体销售。今年夏天,首家正式实体店在长岛罗斯福购物中心开张,此前公司已经通过游击店进行实体试运营。目前,生活方式品牌 Anthropologie,百货公司 Nordstrom 和 Bloomingdales 等均有 BaubleBar 珠宝出售。

事实证明,线下销售推动了公司的业务发展。Jain 表示:“线下销售为公司指明了新的发展方向,我们将继续发展实体零售,因为产品的触摸和实际感受十分重要。”

与此同时,BaubleBar 网站依然保持高人气,《快公司》杂志指出,网站月访问量达 100万人次。

来源:朱若愚,华丽志

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