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Sola Salon:用做地产的方式颠覆美发行业?

Sola Salon:用做地产的方式颠覆美发行业?

Sola Salons 是美国最受欢迎的美发沙龙:它在全美拥有超过225家美发中心,超过5000个发型师 ······ 然而,让 Sola Salons 快速积累财富的,并不是像传统意义上美发中心的产品 —— 美发造型服务。Sola Salons 真正的卖点是造型师。

这在美发行业是一个完全不同的商业模式。Sola Salons 的老板(加盟商)扮演的是地主的角色,他们将大型空间分割成独立的美发工作室,将其出租给期望自己当老板的造型师。通常来讲,这些造型师具有一定的水准且拥有一定的粉丝(客源),在这样的基础下,他们可以通过租借 Sola Salons 的空间,拥有自己的生意。

Sola Salons 的其中一位创始人,在创办 Sola Salons 之前,曾经也是一位美发中心加盟商,他在圣路易斯开了 6 家 B eautyFirst 美发沙龙。当他发现夹在不同发型师之间协调他们之间的关系是一件非常困难的事情的时候,他毫不犹豫退出了这个项目。正是因为有这段经历,他和他的伙伴才对造型师 —— 他们的客户 —— 的痛点了然于胸:

对那些独立造型师来说,唯一的选择是在大型美发沙龙里面租一个位置或者摊位。他们大多感到非常沮丧,因为通常来讲他们的提成只有每单价格的 10%,他们没有办法掌控诸如价格、日程等事项 —— 他们被当成雇员来对待。

因此,独立造型师想提高自身收入的唯一途径就是就是自己开一家传统意义上的美发沙龙。但是,缺乏经商经验和能力的他们往往无法很好地将他们的沙龙运营起来 —— 这也是美国这么多美发沙龙无法持续经营的原因。

Sola Salons 提供给这类独立造型师的选项,就是一个属于他们自己的、不需要额外雇佣人员的美发工作室:完全独立的私人工作空间,配备理发椅、洗发水容器、灯光、镜子、橱柜等高端设备和设施;独立通风系统、开水;以及其他美发必备的共享设施。

Sola Salon:用做地产的方式颠覆美发行业?

除了上述必须的硬件设施,在 Sola Salons 租用场地的造型师们能得到的好处为:收入、定价、日程安排等所有事项完全由自己掌控,造型还可以自行设计自己的工作室风格,可以自行决定销售美发产品的品类、品牌和价格,而 Sola Salons 还为造型师购买了团体保险。

在这样的诱惑之下,全美超过 5000 名造型师加入到 Sola Salons 的大部队。但 Sola Salons 的创始人坦言,没有客源的造型师即使加入到 Sola Salons,其成功的机会比已经掌握一定客源的造型师低。

而对于 Sola Salons 总部来说,他们几乎对造型师自己的生意不插手,而是鼓励造型师自己营销自己的工作室。对于大部分消费者来说,他们选择的并不是一间美发沙龙,他们选择的是他们喜欢的造型师。

这也是 Sola Salons 和其他类似公用空间办公的模式不同的地方。

相较于 Wework(一起办公,号称颠覆办公租赁模式),Sola Salons 专注于一个细分行业,他们能给租客提供更加专业、针对性的服务。

无论如何说到底,Sola Salons 实际上做的是房地产、包租公的生意,搭上的是共享经济的思维,但却给传统美发行业带来了一股创新的力量。马云曾经说过,想赚钱的人的钱最容易赚,淘宝就是一个例子,而目前国内满大街的管理培训、技能培训也是例子。

Sola Salons 的创始人说,帮助别人拥有自己的生意,这是这个商业模式最让人眼前一亮的地方。那些造型师不是雇员,他们真正做着自己的生意。

自然,对于 Sola Salons 这样的生意模式来说,一方面他们还需要让更多的造型师和地区加盟者了解这个模式;另一方面,在店铺选址以及加盟商选择和管理方面对于总部来讲也是一大挑战。同时,他们还需要进一步从软硬件方面改善用户体验。

Sola Salons 的下一个目标是开 1000 家店,进驻美国更多的地区。

来源:由比目网编译自 VEGAS INC、Sola Salons 官网等网站

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